Publicação: 01/10/2025
O TikTok deixou de ser apenas uma rede social de entretenimento para se tornar, assim como o Google, uma poderosa ferramenta de descoberta e busca por informações, produtos e tendências.
Com mais de 91 milhões de usuários ativos no Brasil, a plataforma já faz parte da rotina digital de milhões de pessoas, que a utilizam não apenas para se divertir, mas também para buscar informações sobre produtos, serviços e tendências
Mas o que isso significa para as marcas? Como se destacar em um ambiente onde vídeos curtos, tutoriais e reviews comandam a atenção?
Neste texto, vamos explorar o comportamento de busca da Geração Z, os impactos do Search Ads e estratégias práticas para sua marca se destacar no TikTok, transformando visualizações em engajamento e conversões reais.
Comportamento de busca da Geração Z
Enquanto no Google o resultado geralmente aparece em forma de links e textos que o usuário precisa filtrar, no TikTok a experiência é imediata e imersiva. O algoritmo entrega vídeos curtos, diretos e altamente personalizados, que respondem à dúvida de forma prática e visual.
O formato em vídeo, com linguagem próxima e exemplos reais, gera identificação e engajamento muito maiores do que apenas ler um texto ou até discussões em fórum online. Segundo uma pesquisa da Wyzowl, 66% das pessoas afirmam preferir assistir a um pequeno vídeo para aprender sobre um produto ou serviço, exatamente o que o TikTok oferece.
Além disso, há um fator de confiança: assistir alguém testando um produto, mostrando o uso no dia a dia ou compartilhando uma experiência pessoal é muito mais convincente do que um anúncio tradicional.
É nesse contexto que reviews, tutoriais e unboxings ganham força, criando proximidade, credibilidade e impactando diretamente a decisão de compra.
Impactos do Search Ads
Com o TikTok ganhando força como ferramenta de busca, a plataforma abriu uma nova possibilidade para marcas se destacarem: o Search Ads.
Esse recurso permite que empresas e criadores de conteúdo comprem palavras-chave e garantam que seus vídeos apareçam nos resultados das pesquisas feitas pelos usuários dentro do app.

Search Ads
Na prática, quando um usuário procura por um produto, serviço ou tema de interesse, os conteúdos patrocinados ganham destaque ao lado dos vídeos orgânicos.
A lógica é parecida com a de campanhas do Google Ads, onde empresas compram palavras-chave para aparecer em destaque nos resultados.
A diferença é que, no TikTok, a entrega do conteúdo não acontece em formato de link ou texto, mas sim por meio de vídeos curtos e dinâmicos, que engajam o usuário no mesmo instante em que ele faz a busca.
O grande diferencial do Search Ads está na combinação entre intenção de busca e engajamento. O usuário pesquisa porque tem um objetivo claro e encontra vídeos curtos e envolventes que chamam a atenção naturalmente.
Para as marcas, isso significa mais chances de conversão e uma presença digital muito mais relevante.
Como a sua marca pode se destacar
Para se destacar no TikTok e aproveitar o crescente uso da plataforma como motor de busca, é importante combinar diferentes estratégias. Confira algumas ações essenciais:
Produzir conteúdos otimizados para palavras-chave dentro da plataforma
Para que seus vídeos cheguem às pessoas certas, é essencial pensar em palavras-chave que reflitam exatamente o que seu público busca.
Inserir esses termos de forma natural nos títulos, nas descrições e nas hashtags ajuda o algoritmo a entender sobre o que é seu conteúdo e a entregá-lo para quem realmente tem interesse, aumentando a visibilidade e o engajamento.
Investir em TikTok Ads e Search Ads
Além de produzir conteúdo orgânico, investir em anúncios pagos é essencial para ampliar o alcance da sua marca no TikTok.
Nesse sentido, os Search Ads destacam seus vídeos nos resultados de pesquisa, alcançando usuários que demonstram interesse em produtos ou informações relacionadas.
Já os TikTok Ads tradicionais aparecem no feed, permitindo segmentar públicos específicos de diversas formas, como remarketing para visitantes do perfil ou do site, alcance de usuários interessados em determinados temas e artigos relacionados, definição por dados demográficos (idade, gênero, localização), tipos de dispositivos e até comportamento de uso dentro do app.

TikTok Ads
Além disso, é possível explorar diferentes formatos criativos, o que amplia as possibilidades de gerar reconhecimento de marca de forma ampla e estratégica.
Combinando essas duas estratégias, sua marca consegue estar presente tanto quando o usuário busca ativamente algo quanto enquanto navega pelo feed, aumentando as chances de engajamento e conversão.
De acordo com um levantamento do próprio TikTok, a combinação desses dois formatos de anúncio gera um aumento médio de 20% nas conversões, mantendo o custo por aquisição (CPA) igual ou melhor.
Além disso, 18% dos usuários que veem um TikTok, mas não convertem, acabam realizando a conversão depois de serem impactados pelo Search Ad correspondente.
Explorar o formato de reviews e tutoriais
Mostrar produtos em ação, criar tutoriais ou compartilhar reviews autênticos é uma estratégia poderosa para gerar confiança.
Os usuários do TikTok, em especial, valorizam muito a experiência prática de outras pessoas, e ver alguém testando um produto ou explicando como utilizá-lo faz com que a decisão de compra seja mais rápida e segura, além de engajar naturalmente quem acompanha o conteúdo.
Parcerias com criadores de conteúdo
Colaborar com influenciadores que se conectam com o seu público é uma forma de ampliar alcance e reforçar a credibilidade da marca.
Criadores de conteúdo apresentam seus produtos de maneira orgânica, muitas vezes em formatos que envolvem trends, fazendo com que sua marca se integre à comunidade do TikTok de forma natural e envolvente.
Além disso, essas parcerias aumentam a penetração da marca em públicos específicos, aproveitando a credibilidade dos influenciadores e a força de uma comunidade já engajada, o que potencializa tanto o alcance quanto a afinidade com o consumidor.
Monitoramento de tendências
No TikTok, tudo muda rapidamente e o que é popular hoje pode desaparecer amanhã.
Por isso, acompanhar constantemente as tendências é fundamental para que sua marca esteja presente nos momentos certos, criando conteúdos relevantes e aumentando a visibilidade de forma orgânica.
Uma boa prática é observar a aba “explorar” e ficar atento aos áudios, hashtags e formatos de vídeo que estão em alta. Outra dica é seguir criadores de referência no seu nicho, já que muitas vezes eles antecipam movimentos que ganham escala na plataforma.
Conclusão
O TikTok se consolidou não apenas como uma rede social, mas como um verdadeiro motor de busca, transformando a forma como usuários descobrem informações, produtos e tendências. Para marcas, isso representa uma oportunidade única de se conectar com o público de maneira autêntica, estratégica e altamente engajadora.
Na BYB, somos parceiros do TikTok e sabemos exatamente como criar conteúdos e anúncios que não apenas aparecem, mas realmente convertem.
Se você quer aproveitar todo o potencial da plataforma, aumentar sua visibilidade e gerar resultados reais, entre em contato e conte conosco para desenvolver estratégias que unem criatividade, dados e performance!