No mercado jurídico, a busca por novos clientes pode exigir mais do que apenas ter uma boa reputação ou contar com indicações.
Nesse cenário, o tráfego pago para advogados se apresenta como uma estratégia eficaz para aumentar a visibilidade online e atrair potenciais clientes de forma rápida.Neste texto, iremos abordar aspectos importantes do tráfego pago para advogados e como você pode construir a sua estratégia digital.
Boa leitura!
O que é tráfego pago para advogados?
O tráfego pago para advogados é uma estratégia de marketing digital em que o advogado ou escritório de advocacia paga para exibir anúncios em plataformas online, como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, entre outras.
O objetivo é atrair visitantes qualificados para o site ou rede social, direcionando potenciais clientes que buscam por assuntos e serviços jurídicos.
Ao investir em tráfego pago, os anúncios podem ser direcionados para o público certo, permitindo atingir rapidamente pessoas que já estão procurando pelos serviços que o advogado oferece.
Quais são as outras fontes de tráfego?
A seguir, conheça as principais outras fontes de tráfego:
- Direto: ocorre quando o usuário digita o endereço do site diretamente no navegador ou acessa o conteúdo salvo nos favoritos.
- Orgânico: vem dos mecanismos de busca, como o Google, quando o usuário encontra o site de forma espontânea, sem anúncios pagos. É impulsionado por boas práticas de SEO e conteúdo relevante.
- Referência: acontece quando outro site direciona visitantes por meio de links.
- Social: refere-se aos acessos que vêm de redes sociais, como Instagram, Facebook, LinkedIn e TikTok.
- Pago: inclui acessos provenientes de anúncios online como Google Ads, Meta Ads ou outras campanhas.
A OAB permite tráfego pago para advogados?
Ao divulgar um serviço online, é sempre importante estar atento às diretrizes legais, principalmente antes de investir em uma estratégia paga. Neste caso, a publicidade na advocacia é permitida pelo Código de Ética e Disciplina da OAB, mas é importante seguir algumas diretrizes, como:
- Não utilizar o sensacionalismo;
- Não mercantilizar a profissão, sendo proibida a publicidade em massa;
- Apresentar os serviços de forma clara e direta, focando na divulgação de conhecimento jurídico.
Por que advogados devem investir em tráfego pago?
Utilizando o tráfego pago, os advogados podem se beneficiar de diversas formas. Vamos explorar as principais vantagens deste tipo de estratégia:
Competitividade no mercado
Segundo um levantamento da OAB, o Brasil possui mais de 1,3 milhão de advogados. Por isso, se destacar diante da competitividade do mercado torna-se cada vez mais importante.
O tráfego pago permite que advogados ganhem visibilidade imediata, aparecendo em resultados de pesquisa e redes sociais, e se posicionem estrategicamente frente à concorrência.
Geração de clientes qualificados
Ao contrário do tráfego orgânico, que atrai uma audiência mais ampla, o tráfego pago permite que o advogado direcione seus anúncios especificamente para pessoas que podem se tornar clientes qualificados.
Aumento de visibilidade
Investir em tráfego pago permite que advogados aumentem sua visibilidade de forma estratégica e eficiente.
Com anúncios pagos no Google, Facebook, Instagram ou LinkedIn, é possível aparecer nas primeiras posições dos resultados de busca ou ser destacado nas redes sociais, exatamente quando um cliente potencial procura por serviços jurídicos.
Controle de Orçamento
Uma das principais vantagens do tráfego pago é o controle total sobre o orçamento. Você pode definir quanto deseja investir por dia, semana ou mês, ajustando o valor de acordo com os resultados que está obtendo.
As plataformas de anúncios também oferecem a possibilidade de pausar, otimizar ou modificar as campanhas em tempo real, o que permite flexibilidade.
Segmentação Avançada
As plataformas de publicidade online permitem segmentar o público com base em uma ampla gama de critérios, como localização geográfica, interesses, comportamentos, idade, gênero, entre outros dados que são relevantes para atingir o público correto.
Mensuração de Resultados
As plataformas de anúncios oferecem métricas, como cliques, impressões, taxa de conversão, custo por lead, entre outras. Isso permite que o advogado acompanhe de perto o desempenho de suas campanhas e faça ajustes em tempo real, para garantir que a estratégia gere os resultados esperados.
Principais canais de tráfego pago para advogados
Existem diversos canais de tráfego pago que os advogados podem utilizar para aumentar sua visibilidade e atrair clientes qualificados. Vamos discorrer sobre os três principais:
Google Ads
O Google Ads permite que os advogados apareçam nos primeiros resultados das pesquisas quando alguém busca por serviços jurídicos específicos, como por exemplo “advogado de direito trabalhista em São Paulo”.
Com formatos como anúncios de pesquisa e display, as campanhas do Google Ads são ideais para atrair clientes que já estão ativamente procurando por serviços específicos, aumentando as chances de conversão.
Facebook e Instagram Ads (Meta Ads)
O Facebook e o Instagram, ambos pertencentes a Meta, são plataformas poderosas para o tráfego pago, especialmente para advogados que desejam atingir uma audiência mais ampla e diversificada.
Com anúncios altamente segmentados, é possível atingir pessoas com base em interesses, comportamentos e dados demográficos, como idade, localização e profissão.
LinkedIn Ads
O LinkedIn é uma plataforma focada no público profissional, sendo ideal para advogados que buscam clientes empresariais ou que desejam se conectar com outros profissionais da área jurídica.
Através do LinkedIn Ads, é possível segmentar anúncios com base em cargos, setores da indústria e tamanho de empresas, o que pode ser muito útil para advogados especializados em áreas como direito corporativo, contratos ou consultoria empresarial.
Quanto custa investir em Tráfego Pago no Setor Jurídico?
O valor necessário para investir em tráfego pago no setor jurídico pode variar bastante, dependendo de fatores como a plataforma escolhida , a concorrência pelas palavras-chave e a região de atuação.
Além disso, o investimento varia conforme o porte do escritório, o alcance e o posicionamento desejados para as campanhas, bem como a agência ou o profissional especializado responsável pela gestão das estratégias.
Escritórios menores, por exemplo, podem começar com orçamentos mais enxutos e foco em campanhas locais, enquanto bancas maiores tendem a destinar verbas mais robustas para ampliar presença nacional, gerar autoridade e fortalecer a marca.
Como fazer a estratégia de tráfego pago ideal para advogados?
Para criar uma estratégia eficiente de tráfego pago, é necessário ter o planejamento e a execução correta de algumas etapas fundamentais. Confira abaixo:
1 – Definição de objetivos claros
Antes de começar qualquer campanha, você deve definir claramente quais são seus objetivos, sejam eles aumentar a visibilidade do escritório, gerar leads qualificados ou promover uma área específica de atuação. Ter objetivos bem definidos é o ponto de partida.
2 – Escolha das plataformas ideais
Escolher as plataformas certas é essencial para atingir o público-alvo adequado. O Google Ads é uma boa opção para alcançar pessoas que estão ativamente buscando serviços jurídicos, enquanto as plataformas do Meta (Facebook e Instagram) são excelentes para gerar awareness e engajamento.
Já para públicos mais profissionais ou empresas, o LinkedIn Ads pode ser a melhor opção.
3 – Segmentação do público-alvo
Defina o perfil do seu cliente ideal com base em fatores como localização, idade, interesses, comportamentos e necessidades jurídicas.
4 – Criativos/Copy
Os criativos (imagens, vídeos ou textos) precisam ser diretos e claros, destacando os benefícios do serviço jurídico oferecido.
O texto do anúncio, ou copy, deve captar a atenção do público, apresentando a proposta de valor de maneira clara e objetiva.
No entanto, é importante seguir as regras éticas da OAB, evitando exageros ou sensacionalismo.
5 – Acompanhamento e análise de dados
Acompanhe métricas como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), custo por lead (CPL) e conversões. Esses dados são essenciais para ajustar a campanha, alocando o orçamento de maneira mais eficaz e maximizando o retorno sobre o investimento (ROI).
6 – Testes A/B para otimização dos resultados
Ao testar diferentes versões de anúncios (mudando o texto, a imagem ou a segmentação), é possível identificar qual abordagem funciona melhor com seu público-alvo.
Isso permite ajustes contínuos e garante que os anúncios estejam sempre evoluindo e trazendo melhores resultados ao longo do tempo.
Comece suas estratégias de tráfego pago com a BYB!
Agora que você já conhece as vantagens de contar com o tráfego pago, que tal começar a sua estratégia com quem entende do assunto?
Na BYB, entendemos as especificidades do mercado jurídico e como é importante para os advogados se destacarem em um ambiente altamente competitivo. Por isso, nossa equipe está preparada para desenvolver campanhas personalizadas que irão maximizar seus resultados.Entre em contato conosco e saiba mais.
