Data: 26/03/2025
La publicidad en Instagram es una de las principales formas de atraer más tráfico, visitas, leads y ventas para tu marca.
La publicidad en Instagram es una de las principales formas de atraer más tráfico, visitas, leads y ventas para tu marca. Al promocionar contenido estratégico con la configuración adecuada para tu campaña, es posible lograr grandes resultados. ¡Entérate cómo!
Según el informe Digital Global Overview Report, publicado anualmente por Hootsuite y We Are Social, Instagram cuenta con más de 1.480 millones de usuarios en todo el mundo y alrededor de 120 millones solo en Brasil. Esto coloca a la red social en la cuarta posición global entre las más utilizadas, y en el primer lugar a nivel nacional (excluyendo WhatsApp).
El mismo informe indica que el 32,6% de los usuarios afirmó que Instagram es su red social favorita. Estas cifras demuestran que invertir en publicidad en Instagram puede ser una decisión clave para los negocios.
En este artículo, te explicamos qué es la publicidad en Instagram y respondemos a las principales dudas:
- ¿Qué es el tráfico pagado?
- Ventajas de invertir en publicidad en Instagram
- ¿Cómo hacer campañas pagadas en Instagram?
- ¿Cuánto cuesta anunciar en Instagram?
¡Sigue leyendo y sácale provecho!
¿Qué es la publicidad en Instagram?
En pocas palabras, la publicidad en Instagram consiste en promocionar contenido pago (posts en el feed, stories, reels, sección de explorar o anuncios segmentados) para llegar a personas que no llegarías de forma orgánica.
Estos anuncios se muestran como publicaciones patrocinadas mientras los usuarios navegan por la app, y se gestionan a través del Administrador de Anuncios de Meta.
Uno de los objetivos principales de este tipo de publicidad es llevar tráfico cualificado desde Instagram hacia tu sitio web, logrando:
- Mostrar anuncios a personas interesadas en tus productos o servicios;
- Segmentar por ubicación para alcanzar a tu audiencia ideal en zonas estratégicas;
- Aumentar la visibilidad con públicos que coincidan con tus buyer personas.
Todo esto incrementa las probabilidades de que tu audiencia realice acciones valiosas: completar formularios, comprar o contactar con tu equipo de ventas.
Una encuesta de RD Station, con una muestra de 297 empresas en abril de 2022, reveló:
- El 100% de las empresas usan redes sociales en su estrategia de marketing;
- Más del 90% eligieron Instagram como su red favorita para generar nuevos negocios.
Ventajas de la publicidad en Instagram
En un mar de oportunidades, la publicidad pagada no solo hace que tu marca esté presente frente a tu audiencia, sino que también ofrece herramientas avanzadas para tus campañas.
1. Alcance masivo
La publicidad en Instagram actúa como un cañón que dispara tu mensaje hacia una audiencia más amplia. Cuanto más engagement tenga tu anuncio, más el algoritmo favorece su distribución.
2. Segmentación avanzada
Instagram aprovecha los datos de Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp) para ofrecer una segmentación precisa basada en intereses, comportamientos, edad, ubicación, estudios, empleadores, etc.
Eso permite crear anuncios que conecten emocionalmente con tu audiencia y demuestren que entiendes sus necesidades reales.
3. Retorno de inversión (ROI) controlado
La publicidad en Instagram permite lograr resultados rápidos, como ventas o leads, ya que los anuncios aparecen en los momentos clave del recorrido del consumidor.
4. Métricas y análisis
Lo que no se mide, no se mejora. Instagram ofrece métricas como:
- Presupuesto invertido diario;
- Costo por clic y por lead;
- Alcance y número de usuarios impactados;
- Impresiones (veces que el anuncio fue visto).
¿Cómo hacer publicidad en Instagram?
Para lanzar campañas efectivas, sigue estos pasos en el Administrador de Anuncios de Meta:
1. Accede al Administrador de Anuncios
Desde tu perfil de Facebook en computadora, entra en el menú, elige “Crear” → “Anuncio” para entrar al Administrador.
Haz clic en el botón verde “+ Crear” para iniciar una campaña.
2. Define el objetivo de la campaña
Selecciona entre:
- Reconocimiento de marca
- Tráfico
- Interacción
- Registros
- Promoción de apps
- Ventas
Cada objetivo ofrece subobjetivos y diferentes formatos de anuncio.
3. Nombra tu campaña
Usa un nombre claro que te ayude a identificarla fácilmente entre otras campañas.
4. Crea un conjunto de anuncios
Cada campaña puede tener varios conjuntos de anuncios con diferentes públicos, presupuestos o ubicaciones.
5. Define el presupuesto
Elige un presupuesto diario o total, así como las fechas de inicio y fin.
6. Segmenta a tu público
Segmenta por:
- Ubicación;
- Edad;
- Género;
- Intereses y comportamientos;
- Educación y empleadores.
7. Elige los canales de distribución
Selecciona Instagram y los espacios disponibles:
- Feed
- Perfil
- Stories
- Reels
- Explorar
El sistema te mostrará una estimación de personas alcanzadas. Puedes reutilizar públicos guardados.
8. Diseño y publicación
Aquí configuras:
- Formato (imagen, video, carrusel, colección);
- Elementos creativos (copy, título, llamada a la acción);
- Vista previa del anuncio;
- Confirmación y revisión de políticas por parte de Meta.
¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Instagram?
Se puede anunciar en Instagram con presupuestos bajos o altos. El monto mínimo es de 1 dólar por día, es decir, alrededor de $5 BRL diarios.
Con este presupuesto, un anuncio puede alcanzar unas 1.000 impresiones, lo que equivale a un CPM (costo por mil impresiones) de R$5.
El CPM puede variar entre centavos y R$30, dependiendo del tipo de anuncio y la competencia por el público objetivo.
Recuerda: no es que gastarás más o menos, sino que el número de impresiones cambiará según el CPM del momento.
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