Tráfego Pago Instagram: como fazer, quanto custa e dicas de especialistas!

Segundo o Digital Global Overview Report, pesquisa anual publicada pela Hootsuite e We Are Social, o Instagram detém mais de 1,48 bilhões de usuários no mundo e cerca de 120 milhões no Brasil. Essa quantidade coloca a rede social na quarta posição entre as mídias sociais mais utilizadas do mundo e a primeira no território nacional (desconsiderando o Whatsapp). 

O relatório revela que 32,6% dos internautas disseram ser o Instagram a sua rede social favorita. Tais números mostram que investir em tráfego pago no instagram pode ser uma escolha inevitável.

Para ajudar no sucesso dos negócios na rede social, neste artigo, explicarei o que é o tráfego pago para o Instagram. Além disso, ter ajudarei a entender as seguintes perguntas:

• Como fazer tráfego pago no Instagram?
• Quanto custa tráfego pago no Instagram?

Confira os próximos tópicos e boa leitura!

O que é tráfego pago no Instagram?

Em poucas palavras, podemos dizer que o tráfego pago no Instagram é uma estratégia focada no impulsionamento de conteúdos, sejam eles posts nos feeds, stories,explorar, reels ou anúncios segmentados.

Sendo assim, paga-se para aparecer às pessoas que provavelmente não seriam alcançadas organicamente pelo seu perfil na rede social e os anúncios surgem em forma de posts patrocinados à medida que os usuários navegam pelo Instagrram.

Isso é possível por meio da ferramenta “Gerenciador de Anúncios do Meta, marca detentora do Instagram”. Um dos principais objetivos possíveis usando o gerenciador é levar audiência qualificada do Instagram para o site do negócio, ou seja:

• exibir os anúncios para os usuários que demonstram maior interesse pelos produtos ou serviços que a empresa oferece;
• segmentar o impulsionamento por região para atingir pessoas com perfil ideal em localizações estratégicas para o negócio;;
• gerar visibilidade exibindo os anúncios para perfis compatíveis com as principais personas na marca

Dessa forma, aumentam as chances do público-alvo realizar uma ação de valor, como: preencher formulários, comprar ou entrar em contato direto com o setor de vendas da sua empresa. 

Esses formatos de anúncios podem gerar resultados tão expressivos, que as marcas estão investindo cada vez mais neles. Uma pesquisa publicada pela RD Station, feita com uma amostragem de 297 dos seus clientes em abril de 2022, apresentou que:

• 100% das empresas entrevistadas usam mídias sociais na estratégia de marketing;
• Mais de 90% apontaram o Instagram como a rede preferida para gerar novos negócios.

Vantagens do tráfego pago no Instagram

Os dados mostram a vantagem de investir em tráfego pago no Instagram: uma pesquisa com mais de 1.600 usuários brasileiros, realizada pelo Opinion Box, para entender melhor o comportamento do consumidor no instagram, indicou que:

• O Brasil é o segundo país em número de usuários;
• 55% revelaram utilizar a rede social para interagir com empresas;
• 56% acessam o Instagram várias vezes por dia;
• 86% seguem marcas na mídia social;
• 15% dos jovens usam o Instagram para fazer compras.

Nesse “mar de oportunidades”, a estratégia do tráfego pago permite não só que uma marca apareça para grande parte do seu público-alvo, como também usufrua de recursos de alta tecnologia para suas campanhas de marketing. 

A seguir, mostro alguns desses recursos e seus benefícios.

Alcance

O tráfego pago funciona como um “canhão” que impulsiona a estratégia de publicidade da marca em direção a resultados maiores, por meio da ampliação do alcance dos seus anúncios no Instagram.

Assim como acontece com as postagens orgânicas na rede, à medida que os anúncios publicitários surgem na tela e obtém interações positivas nele, a ferramenta entende que sua marca é um anunciante que atende às necessidades da audiência e te favorece com mais visibilidade e alcance para suas publicidades.

Segmentação do público

O que torna a segmentação do público tão poderosa no Instagram? 

A razão é que, além de reunir dados demográficos dos seus usuários, a rede social coleta informações dos seus interesses, também vindas do Facebook e do WhatsApp. Isso permite que a marca aumente as especificações dos seus públicos e faça conteúdos alinhados para cada uma das suas personas 

Esses anúncios direcionados podem ser desenvolvidos com gatilhos mentais apropriados, abordagens que toquem nas dores, necessidades e desejos da audiência. O resultado disso é a melhoria na persuasão e atração do público com a marca.

Assim, os anúncios conseguem gerar o sentimento de empatia, afinal, eles mostraram que a marca conhece e tem soluções para o que os consumidores realmente precisam.

ROI controlado

Todo negócio deseja ter um alto nível de retorno sobre o investimento (ROI) e isso pode ser alcançado por meio do tráfego pago no Instagram, uma vez que a estratégia pode oferecer resultados imediatos, como: aumento no volume de vendas e obtenção de novos clientes. 

Como isso é possível? Conforme dito anteriormente, os anúncios aparecem no feed, stories e na aba “explorar” dos usuários que demonstraram algum interesse no produto ou serviço configurado na segmentação de público da plataforma. 

Sendo assim, sua marca consegue entregar conteúdos com contexto para os potenciais clientes, ou seja, em um momento que faça sentido para sua jornada de compra.

Mensuração de resultados

Existe uma frase que diz: “o que não pode ser medido, não pode ser gerenciado”. Em outras palavras, é preciso mensurar resultados para melhorar, modificar ou inovar as estratégias. 

Felizmente, o Instagram disponibiliza muitas métricas:

• Orçamento - é possível acompanhar diariamente o dinheiro investido na campanha;
• Monitore a quantidade de cliques em link, cadastro e custo por lead;
• Alcance - veja quantos usuários são alcançados pelos anúncios;
• Impressões - acompanhe o número de vezes que a publicidade é vista pela audiência;

Como fazer tráfego pago no Instagram

Para ter sucesso no tráfego pago no instagram, é preciso seguir alguns passos disponibilizados no Gerenciador de anúncios do Meta. A seguir, mostrarei esses passos e darei dicas de como realizar esses procedimentos.

Acesse o gerenciador de anúncios

O primeiro passo envolve ter acesso ao recurso “Gerenciador de anúncios”. Essa é a melhor maneira de obter várias funcionalidades, como ter uma segmentação bem delimitada e acesso a muitas métricas. 

Acesse seu perfil do Facebook via um dispositivo desktop, clique no menu da plataforma e na coluna “Criar” ou “Create”, em inglês, clique na opção “Anúncio”, ou “Ad” para ser direcionado ao Gerenciador de Anúncios, onde serão criadas e gerenciadas todas as campanhas. 

Uma vez dentro do recurso, é preciso clicar no botão verde “+ Criar” que se localiza no canto superior esquerdo da tela para começar a criar suas campanhas

Defina o objetivo da campanha

Em seguida, será feita a escolha do objetivo do anúncio ou post patrocinado. As opções são:

• Reconhecimento
• Tráfego
• Engajamento
• Cadastros
• Promoção de App
• Vendas

Quando é escolhida alguma dessas opções, surgem outros “sub-objetivos” para se escolher e cada um deles possui suas peculiaridades, como por exemplo: para a campanha de reconhecimento é possível escolher o “sub-objetivo” de visualização de vídeo, máximo alcance ou divulgação da localização da loja. 

Além disso, podem apresentar diferentes recursos gráficos disponíveis para os anúncios e até direcionar para públicos com algum comportamento em comum, como por exemplo públicos que preferem ver vídeos, ou públicos que são mais propensos a interagir com imagens estáticas. 

Neste guia encontram-se orientações gerais para se criar uma campanha e não são especificados todos os recursos de nenhum dos seus objetivos e seus “sub-objetivos”. 

Dê um nome para a campanha

O próximo passo é dar um nome para a campanha de anúncios. Esse processo permite que a campanha seja identificada entre as outras que forem feitas. Por isso, considere uma nomenclatura que facilite a sua diferenciação e o entendimento do seu conteúdo pelos gestores de tráfego.

Defina uma verba

Agora, a empresa definirá o dinheiro que será investido no impulsionamento do anúncio. 

Esse investimento pode ser definido por um valor diário ou para toda a duração da campanha. Nesta etapa também são definidas as datas de início e fim da veiculação da publicidade. 

Crie um conjunto de anúncio

Cada campanha pode ter vários conjuntos de anúncios, que servem para dividir uma campanha em subestratégias que a compõem. Além de agrupar anúncios de maneira a organizar suas ações e destinar cada anúncio ao público-alvo que deve recebê-lo.

Segmente o público

Quem receberá os anúncios? Essa resposta será dada por meio do recurso “Público”. Uma vez nele, é possível criar um público; segmentando-o por:

• Localidade;
• Gênero;
• Direcionamento detalhado: Interesses, Comportamentos, cargos, campos de estudo, empregadores
• Idade.

Escolha o posicionamento

É nessa etapa em que se escolhe o Instagram como canal de exibição dos anúncios. 

Dentre os canais disponíveis estão também o Facebook, Apps e Sites parceiros do Meta, assim como os posicionamentos disponíveis em cada um deles. 

Para o Instagram os posicionamentos dos anúncios disponíveis são:

• Feed
• Profile Feed
• Stories
• Explore
• Explore home
• Reels

Quando essa etapa é finalizada, o Gerenciador apresenta uma estimativa do número de pessoas que compõem o público inserido. Outra possibilidade é utilizar um público que já foi definido e salvo. Sendo assim, o negócio, gradualmente, monta um acervo de públicos que podem ser utilizados em diversas campanhas.

Aparência e confirmação

Por fim, chegamos a etapa voltada para o design da postagem. Os passos a serem seguidos são:

• Escolha do formato - imagem, vídeo único, coleção ou carrossel. Lembrando que os formatos a serem escolhidos dependem dos posicionamentos definidos anteriormente.
• Criativo do anúncio - seleção da mídia, título, descrição, chamada para ação  e destino do anúncio, se houver (site, formulário, experiência instantânea, ligação telefônica, mensagem ou evento do Facebook);
• Prévia - visualização de como ficará o anúncio. Se necessário, é possível realizar ajustes em cada posicionamento escolhido;
• Confirmação - momento de confirmar o anúncio;
• Análise - a ferramenta analisa o conteúdo, para conferir se respeita as políticas da plataforma e envia uma notificação quando o anúncio for ou não  aprovado.

Quanto custa anunciar no Instagram?

É possível anunciar no Instagram com uma pequena ou grande quantia. Ou seja, o tráfego pago cabe em todos os bolsos, o que explica sua popularidade entre as ferramentas de anúncio da atualidade. 

O valor mínimo para se configurar uma campanha gira em torno de 1 dólar/dia. Isso significa que, para anunciar no Instagram, sua marca pode investir a partir de cerca de R$5 por dia.

Com esse orçamento de cinco reais diários é possível, em média, exibir um anúncio cerca de 1.000 vezes. Isso significa que sua campanha tem um “custo por mil impressões” de cinco reais, ou um “CPM” de R$5,00. 

Na prática, o valor de CPM pode variar de centavos à ordem de R$30 no instagram, não sendo um número fixo. Isso porque ele varia de acordo com a concorrência de outros anunciantes pelo mesmo público e também com o formato do anúncio, se é vídeo, imagem única, carrossel etc.

Mas, isso não significa que uma campanha com orçamento de R$5/dia consumirá mais ou menos que esse valor, e sim que seus anúncios serão exibidos em outra quantidade. Por exemplo: para os mesmos R$5,00/dia os anúncios serão exibidos 2.000 vezes, caso o CPM seja R$2,50. Ou 500 vezes, caso o CPM seja de R$10,00.

Por fim, essa é só umas das métricas usadas ao se fazer avaliações de desempenho de campanhas no marketing digital. Essas e outras métricas devem sempre estar sob o olhar de um gestor de tráfego especializado, para que assim os investimentos de uma empresa dêem o retorno esperado para ela.

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