Data: 12/07/2023
Ver anúncios dos concorrentes na Biblioteca de Anúncios do Facebook permite que você analise as estratégias de marketing utilizadas por qualquer empresa ou pessoa que anuncia na plataforma, identificando as melhores práticas e oportunidades para aprimorar suas próprias campanhas de publicidade.
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Uma das principais estratégias para ter sucesso em um mercado competitivo é conhecer bem seus concorrentes. E quando se trata de publicidade digital, uma das formas mais eficazes de se obter insights valiosos é visualizando o que os outros players estão fazendo em seus anúncios.
Neste artigo, exploraremos como utilizar a ferramenta do Facebook para analisar concorrentes e te mostrar como ela é crucial para o sucesso da sua estratégia de tráfego pago.
💡 O que você vai ver no artigo?
Importância de ver anúncios de concorrentes no marketing digital
A análise de concorrentes é uma etapa que faz toda a diferença na criação de anúncios para o marketing digital, pois permite que a empresa tenha uma compreensão das tendências e recursos que os concorrentes estão utilizando no mercado em que atuam.
Ao ver os anúncios de concorrentes, a empresa pode identificar pontos fortes e fracos de cada um deles. Com essas informações em mãos, a marca pode
- Coletar referências de bons anúncios para criar os seus.
- Evitar erros que outros já cometeram.
- Superar as ofertas e benefícios oferecidos .
- Ou até criar um posicionamento único e distinto dos outros anunciantes.
Biblioteca de Anúncios do Facebook
A Biblioteca de Anúncios do Facebook é uma ferramenta pública que permite aos usuários pesquisar e visualizar anúncios que estão sendo veiculados no Facebook, Instagram, Messenger e outros canais parceiros da Meta.
Ela foi criada para fornecer transparência nas publicidades veiculadas na plataforma.
Qualquer pessoa pode pesquisar na Biblioteca de Anúncios do Facebook, mesmo que não possua uma conta na plataforma. Os usuários podem pesquisar anúncios por palavra-chave, anunciante, assunto e período.
Além disso, esse recurso permite que os usuários denunciem anúncios que acreditam violar as políticas do Facebook, como anúncios enganosos ou com conteúdo inadequado.
Motivos para usar a biblioteca de anúncios do Facebook para análise de concorrência
Existem diversas razões para utilizar a Biblioteca de anúncios do Facebook para ver anúncios de concorrentes. Confira os principais motivos:
1 - Analisar identidade visual e criativos
A biblioteca de anúncios do Facebook oferece uma oportunidade única para analisar a identidade visual e os criativos utilizados pelos concorrentes em suas campanhas de publicidade. Essa funcionalidade é extremamente valiosa, pois a identidade visual desempenha um papel fundamental na percepção da marca e na diferenciação no mercado.
Ao explorar a biblioteca de anúncios, você pode examinar cuidadosamente os elementos visuais presentes nos anúncios dos concorrentes. Isso inclui cores, fontes, logotipos, imagens e até mesmo a composição geral dos anúncios. Ao identificar esses elementos, você pode analisar como os concorrentes estão construindo sua identidade visual e como ela é utilizada em sua estratégia de publicidade.
Ao analisar a identidade visual dos concorrentes, você pode encontrar padrões e consistência nos elementos visuais utilizados em seus anúncios. Por exemplo, eles podem ter uma cor predominante que é usada em todos os anúncios, ou podem ter uma fonte específica que é consistentemente usada em sua comunicação visual. Esses elementos visuais podem se tornar uma parte da identidade da marca e ajudar a estabelecer o reconhecimento e a associação com a empresa.
Ao conhecer a identidade visual dos concorrentes, você pode aproveitar essas informações para diferenciar sua própria marca.
2. Identificar os canais de atuação
Ao usar a biblioteca de anúncios, você pode descobrir se os concorrentes estão anunciando exclusivamente no Facebook ou se estão aproveitando também o alcance do Instagram. Assim, isso permite que você avalie se seus concorrentes estão adotando uma estratégia multicanal para atingir diferentes públicos ou se estão focados apenas em uma plataforma específica.
Além disso, também pode-se observar se os concorrentes estão usando as redes de parceiros para ampliar sua presença e alcance. Essas redes de parceiros incluem sites e aplicativos externos que permitem a exibição de anúncios do Facebook. Ao identificar se os concorrentes estão aproveitando essas redes de parceiros, você pode avaliar se essa estratégia também pode ser relevante para o seu negócio.
Ao analisar os canais de atuação dos concorrentes, você pode obter insights sobre a abordagem de marketing e publicidade adotada por eles. Por exemplo, se você perceber que seus concorrentes estão presentes em diferentes canais, como Facebook, Instagram e redes de parceiros, isso pode indicar que eles estão buscando maximizar sua exposição e alcançar um público mais amplo.
Por outro lado, se você notar que seus concorrentes estão concentrando seus esforços em um único canal, isso pode sugerir que eles identificaram um canal específico que é mais eficaz para atingir seu público-alvo.
3. Ver para onde é direcionado o tráfego e clique das campanhas
A biblioteca de anúncios do Facebook oferece uma funcionalidade importante para analisar a direção do tráfego e os CTA's (Call to Action) utilizados pelos concorrentes em suas campanhas de publicidade. Ao explorar essa ferramenta, é possível observar para onde os anúncios dos concorrentes estão direcionando o tráfego e quais ações eles estão incentivando os usuários a realizar.
Ao analisar a direção do tráfego, pode-se entender melhor a estratégia das empresas concorrentes. Por exemplo, se você notar que a maioria dos anúncios está direcionando o tráfego para páginas de produtos específicos, isso pode indicar que eles estão focando em impulsionar as vendas desses produtos. Por outro lado, se os anúncios estão direcionando para conteúdos informativos, como blogs ou vídeos, isso pode sugerir uma estratégia de geração de leads ou conscientização da marca.
Ao examinar os CTA's utilizados pelos concorrentes, você pode identificar as ações específicas que eles estão incentivando os usuários a realizar. Ou seja, os CTA's podem ser "Comprar Agora", "Inscreva-se", "Saiba Mais" ou "Assistir ao Vídeo". Estudando esses CTAs, você pode entender quais são as principais ações que os concorrentes estão buscando que os usuários realizem em resposta aos seus anúncios.
Essas informações são valiosas, pois permitem que você identifique oportunidades para melhorar suas próprias campanhas de publicidade.
4. Estudar os tipos de criativos usados
A biblioteca de anúncios do Facebook oferece a oportunidade de estudar os tipos de criativos usados pelos concorrentes em suas campanhas de publicidade. Ao explorar essa funcionalidade, você pode identificar os formatos de criativos mais utilizados, como imagens, vídeos, GIFs e outros, e analisar a eficácia desses formatos para o público-alvo.
A análise dos tipos de criativos usados pelos concorrentes pode fornecer insights importantes sobre as preferências e tendências do público. Por exemplo, se você perceber que a maioria dos concorrentes está utilizando vídeos em seus anúncios, isso pode indicar que esse formato tem sido eficaz para capturar a atenção e engajar o público-alvo.
Por outro lado, se você notar que os concorrentes estão investindo em imagens estáticas ou GIFs, isso pode sugerir que esses formatos também são relevantes e atraentes para o público.
Ao estudar os tipos de criativos usados pelos concorrentes, é possível avaliar como esses formatos são aplicados em diferentes situações e contextos. Por exemplo, você pode observar se os concorrentes estão utilizando vídeos curtos e dinâmicos para introduzir seus produtos ou se estão usando imagens de alta qualidade para destacar os benefícios de seus serviços.
Essas informações podem ajudá-lo a entender como adaptar e melhorar sua própria abordagem criativa em seus anúncios. Além disso, a análise dos tipos de criativos usados pelos concorrentes também pode revelar oportunidades para inovação e diferenciação.
5 - Analisar uso de influencers
A utilização de influenciadores tem se tornado uma estratégia cada vez mais popular no marketing digital. Eles têm o poder de impactar a decisão de compra dos consumidores, devido à sua autoridade, credibilidade e capacidade de criar conexões com seu público-alvo. Ao usar a biblioteca de anúncios do Facebook para análise de concorrência, você pode descobrir se seus concorrentes estão aproveitando essa estratégia e trabalhando com influenciadores em suas campanhas de publicidade.
Através da biblioteca de anúncios, você pode identificar se os anúncios dos concorrentes apresentam a presença de influenciadores, seja por meio de menções, depoimentos ou participação direta nos anúncios. Essa informação é valiosa, pois permite que você avalie o impacto dessa estratégia nos anúncios dos seus concorrentes.
Ao analisar o uso de influenciadores pelos concorrentes, você pode obter insights sobre a eficácia dessa abordagem para o seu setor ou nicho de mercado. Assim, é possível observar como os influenciadores estão sendo apresentados nos anúncios, como eles estão se relacionando com a marca e como estão envolvendo o público.
Essas informações podem auxiliar a entender se essa estratégia está gerando resultados positivos para os seus concorrentes.
6 - Identificar os anúncios por etapa do funil
A Biblioteca de Anúncios do Facebook permite a identificação de para quais etapas do funil de vendas estão direcionados os anúncios. O funil de vendas é uma representação visual do processo que um cliente percorre, desde o primeiro contato com uma marca até a conclusão da compra. Ele é composto por diferentes etapas, como conscientização, consideração, decisão e fidelização.
Ao usar a biblioteca de anúncios do Facebook, é possível visualizar quais etapas do funil os anúncios dos concorrentes estão direcionados. Isso oferece uma visão clara de como eles estão se comunicando com seus potenciais clientes em cada fase da compra. Essa informação é extremamente valiosa, pois permite que você entenda as táticas e abordagens utilizadas pelos concorrentes em cada etapa do funil.
Se você perceber que seus concorrentes estão investindo mais em anúncios voltados para a conscientização, por exemplo, isso pode indicar que eles estão se esforçando para alcançar um público mais amplo e construir uma base sólida de clientes em potencial. Nesse caso, você pode considerar aumentar sua própria presença nessa etapa do funil, desenvolvendo anúncios criativos e envolventes para capturar a atenção do público.
Por outro lado, se os concorrentes estiverem se concentrando na fase de decisão, com anúncios incentivando a compra imediata, isso pode sugerir que estão buscando converter os clientes em potencial em vendas. Nesse caso, você pode ajustar sua estratégia para oferecer benefícios adicionais, descontos exclusivos ou garantias de satisfação para incentivar os clientes a escolherem sua marca.
Além disso, ao analisar os anúncios dos concorrentes em cada etapa do funil, você também pode identificar lacunas ou oportunidades não exploradas.
Como ver anúncios de concorrentes na Biblioteca do Facebook
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Para acessar a Biblioteca de Anúncios do Facebook, siga os seguintes passos:
Identifique concorrentes no Instagram
Comece pesquisando contas relacionadas ao seu nicho de mercado no Instagram e identifique quais delas são seus concorrentes diretos.
Identifique concorrentes no Facebook
Faça uma pesquisa no Facebook usando palavras-chave relacionadas ao seu nicho de mercado. Verifique os resultados da pesquisa para encontrar páginas de empresas que atuam no mesmo segmento que você.
Identifique concorrentes no Google ADS
Utilize a ferramenta de pesquisa do Google Ads para encontrar anunciantes que estejam direcionando seus anúncios para as mesmas palavras-chave ou palavras-chave semelhantes às suas.
Acesse a Biblioteca do Facebook
Acesse a biblioteca de anúncios do Facebook.
Busque pelas marcas concorrentes que encontrou
Na página inicial da biblioteca, digite o nome de uma das marcas concorrentes que você identificou anteriormente na barra de pesquisa.
Faça também a busca por palavras-chave
Use a barra de pesquisa para procurar por palavras-chave relacionadas ao seu nicho de mercado, como produtos, serviços ou termos relacionados.
Analise os anúncios
Ao encontrar um anúncio de um concorrente ou uma campanha que você queira analisar, clique nele para visualizar o conteúdo completo do anúncio. Analise os elementos do anúncio, como imagens, copys, textos e CTA’s, para entender como ele foi criado e como está sendo promovido.
Análise os links de destino
Verifique o link de destino do anúncio para entender para onde o tráfego está sendo direcionado e que tipo de página o concorrente está promovendo.
Inspire-se para criar anúncios de alta conversão
Agora, chegou o momento de analisar quais informações coletadas são pertinentes para usar como inspiração para a criação de anúncios efetivos. No entanto, lembre-se de não copiar diretamente o conteúdo de seus concorrentes, mas sim usá-lo como estímulo para criar algo original e exclusivo para sua marca.
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Agora está mais claro o que é a Biblioteca de anúncios do Facebook, suas utilidades e a importância de estar por dentro dos anúncios dos concorrentes?
Somos uma agência especializada em marketing digital, com o objetivo de criar estratégias únicas, aliando criatividade à performance para otimizar a jornada de compra do seu cliente do começo ao fim.
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