Landing page de alta conversão: o que é, como fazer e exemplos

De acordo com um estudo feito pela Unbounce, a média da taxa de conversão de uma landing page é de 4,02%. Porém, algumas alcançam o percentual de 30% e são essas as consideradas da alta conversão.

Afinal, como obter essa alta taxa de conversão em uma Landing Page? 

Saiba mais sobre como essa estratégia deve ser estruturada para alcançar os seus objetivos!

💡 O que você vai aprender no conteúdo?

• O que é Landing Page
• Os principais tipos de Landing Page
• Como fazer uma Landing Page de alta conversão

O que é Landing Page?

Uma landing page, ou página de destino, é uma página da internet projetada para converter visitantes em leads ou clientes, incentivando-os a realizar uma ação. 

Essa ação pode variar de acordo com os objetivos da campanha de marketing, como baixar um e-book, inscrever-se em um webinar, solicitar uma demonstração ou fazer uma compra.

Ao contrário de um site, as landing pages são focadas em uma única oferta ou mensagem o que as torna altamente eficazes na geração de conversões. 

Elas devem ser simples, diretas e livres de distrações, com o objetivo de guiar os visitantes para o objetivo final de conversão.

Essas páginas são uma parte fundamental das estratégias de marketing digital, pois permitem às empresas atingir segmentações específicas do público-alvo, medir o desempenho das campanhas e aumentar as taxas de conversão.

Os principais tipos de Landing Page

Existem alguns formatos de Landing Page que são comumente utilizados nas estratégias de marketing digital. Cada um desses formatos se encaixa em uma determinada ação ou objetivo de conversão. 

Landing page de vendas

Uma landing page de vendas é uma página web criada especificamente para promover e vender um produto ou serviço. 

Ela é projetada com o objetivo principal de converter visitantes em clientes, fornecendo informações convincentes sobre os benefícios da oferta e incentivando a ação de compra. 

Ao contrário de uma página inicial ou de categoria de um site, que pode apresentar uma variedade de produtos, a landing page de vendas se concentra em fornecer informações detalhadas sobre um único item.

Ela é cuidadosamente otimizada para aumentar as taxas de conversão, destacando os pontos de venda, depoimentos de clientes, garantias e chamadas para ação (CTA’S).

As características e elementos de uma landing page de vendas incluem:

• Descrição do produto ou serviço
• Elementos visuais atraentes
• Depoimentos de clientes
• Chamada para ação (CTA)
• Informações de contato e suporte
• Garantias e ofertas 
• Imagens e vídeos de alta qualidade
• Especificações técnicas
• Informações de preço e opções de compra

Um exemplo de Landing Page de página de vendas é a da Eco Flooring USA, empresa de vendas, instalação de pisos e outros serviços para casas. Essa página foi utilizada para promover um de seus serviços oferecidos:

A Landing Page da Bild Desenvolvimento Imobiliário é outro exemplo. Na página, a empresa apresenta seu novo condomínio de apartamentos e seus diferenciais, com imagens ilustrativas e atrativas:

Landing page de captura de leads

Uma landing page de captura de leads tem como objetivo coletar informações de contato e dados dos visitantes em troca de uma oferta valiosa. 

Assim, é possível gerar leads qualificados, ou seja, potenciais clientes interessados nos produtos ou serviços da empresa. 

Essa página geralmente oferece algo de valor, como um e-book gratuito, webinar exclusivo, desconto especial ou acesso a conteúdo exclusivo, em troca das informações do visitante, como nome, e-mail, número de telefone e empresa.

Principais características e elementos de uma landing page de captura de leads:

• Oferta chamativa
• Formulário de inscrição
• Chamada para ação (CTA)
• Benefícios da oferta
• Elementos visuais atraentes
• Testemunhos ou provas sociais

Um exemplo é a Landing Page da Aditek, onde é oferecido um e-book sobre uma plataforma desenvolvida pela marca em troca de informações dos visitantes:

Splash page

Splash page é uma página da web que aparece temporariamente antes de direcionar os visitantes para o conteúdo principal do site. 

Geralmente, a splash page exibe uma mensagem visualmente impactante, como um anúncio promocional, uma saudação de boas-vindas ou um convite para participar de um evento especial. 

Essas páginas são frequentemente utilizadas para capturar imediatamente a atenção do visitante e criar uma impressão memorável antes de acessar o conteúdo principal do site.

Principais características e elementos de uma splash page incluem:

• Design visualmente atraente
• Mensagem concisa
• Opção para continuar
• Temporariedade

Landing page de agradecimento

A página de obrigado é feita para ser exibida após um visitante realizar uma ação desejada, como preencher um formulário, fazer uma compra ou se inscrever em um serviço. 

Essa página é projetada para expressar gratidão ao visitante pela sua interação e confirmar que a ação foi concluída com sucesso. 

Além disso, a landing page de agradecimento pode fornecer instruções adicionais, detalhes sobre a próxima etapa ou oferecer conteúdo adicional relevante.

Suas características e elementos são:

• Mensagem de agradecimento
• Confirmação da ação
• Instruções adicionais
• Ofertas ou recursos adicionais
• CTA para continuar a explorar o site

Landing page de "em breve"

Uma landing page de  "em breve" é feita para criar expectativa e gerar interesse em torno de um próximo lançamento, produto, serviço ou evento. 

Essa página é geralmente publicada antes do lançamento do produto ou evento e fornece aos visitantes uma prévia do que está por vir, incentivando-os a se inscreverem para receber atualizações ou notificações assim que o lançamento ocorrer.

Algumas características e elementos de uma landing page de "em breve" são:

• Mensagem de antecipação
• Informações sobre o lançamento
• Formulário de inscrição
• Contagem regressiva
• Design atraente

Como fazer uma Landing Page de alta conversão

Algumas ações e elementos são essenciais para que uma Landing Page seja eficaz em seus objetivos de marketing. 

Entenda um pouco o passo a passo a ser seguido e as características fundamentais para obter sucesso com essa estratégia.

Conheça seu público

É fundamental realizar entender seu público-alvo, quais são seus interesses, necessidades e problemas. Isso pode envolver a análise de dados demográficos, comportamentais e psicográficos.

Desenvolver personas que representem os diferentes segmentos do seu público-alvo ajudará a visualizar quem são seus clientes ideais e a adaptar a mensagem da sua landing page de acordo com suas necessidades e preferências.

Além disso, é possível utilizar feedback dos clientes, análises de redes sociais, métricas do site e outras fontes de informação para compreender melhor o comportamento e as preferências do seu público. 

Isso pode auxiliar no ajuste de suas estratégias de marketing e no aperfeiçoamento de sua página.

Estabeleça o objetivo 

Determine claramente qual é a ação que você deseja que os visitantes realizem na sua landing page. 

Pode ser uma inscrição em uma lista de e-mails, o fechamento de uma compra, o download de um recurso ou qualquer outra ação relevante para o seu principal objetivo de negócio.

Para isso, torne seu objetivo o mais específico possível. Em vez de apenas querer "mais leads", defina quantos leads você deseja gerar e em que período de tempo. 

Dessa forma, será possível medir o sucesso da sua landing page e fazer o ajuste de sua estratégia conforme for necessário.

Escolha a melhor plataforma

Pesquise e avalie diferentes plataformas de criação de landing pages, levando em consideração as necessidades específicas para realizar suas estratégias, como facilidade de uso, recursos oferecidos, integrações disponíveis, custo e suporte ao cliente.

Uma dica é escolher plataformas que ofereçam recursos de otimização de conversão, como testes A/B, personalização de conteúdo, integração com ferramentas de automação de marketing e análises detalhadas de desempenho.

Se você não tem experiência em design ou desenvolvimento web, pode ser mais vantajoso optar por uma plataforma com modelos prontos e uma interface intuitiva de arrastar e soltar, por exemplo.

Algumas plataformas populares para criação de landing pages incluem:

• RD Station: oferece uma variedade de recursos de automação e análise
• GreatPages: conhecido por sua facilidade de uso e modelos prontos para uso.
• Leadpages, Unbounce e Instapage: oferecem recursos para otimização de conversão e personalização de conteúdo.

Título atrativo 

Um título atrativo desempenha um papel crucial na criação de uma landing page. Ele é a primeira coisa que os visitantes notam ao acessar a página e pode determinar se eles continuarão a interagir com o conteúdo ou não. 

O título deve comunicar imediatamente o valor ou benefício que o visitante receberá ao permanecer na página e realizar a ação desejada. Ele deve destacar claramente o que está em oferta e por que é relevante para o público-alvo.

Imagens e Vídeos

As mídias visuais são elementos fundamentais para uma landing page de alta conversão. 

Uma pesquisa realizada pela Chart Mogul mostrou que entre as empresas SaaS (Software as a Service), 44% das landing pages publicadas contém imagens de pessoas.

Essa estratégia humaniza as ofertas dessa área digital. A mesma regra vale para páginas desenvolvidas para negócios de outras áreas: imagens de pessoas, animais, natureza; com cores variadas e design criativo pode impulsionar os resultados.

Os vídeos, por sua vez, possuem muito mais poder do que você pode imaginar. Um vídeo curto, bem produzido e coerente com a proposta da landing page, vale mais do que muitas palavras escritas. 

Vejamos alguns dados que comprovam isso:

• O vídeo aumenta em 80% a probabilidade de conversão de uma landing page (dados da Insider Intelligence);
• 95% das pessoas absorvem com mais facilidade a mensagem transmitida em vídeo (dados da Insivia);

CTAs

O call to action (CTA) é a ponte entre a landing page e a conversão. De acordo com um estudo realizado pela Hubspot, CTAs personalizados e criativos tem desempenho 202% melhor comparados com CTAs básicos. 

Entre os pontos a se considerar no desenvolvimento do CTA, estão:

• Uso de verbos que entreguem a ação;
• Palavras que se alinham com o contexto da copy;
• Letras maiúsculas;
• Verbos no infinitivo;
• Termos coloquiais.

Provas Sociais

Inserir a prova social na landing page gera segurança, credibilidade e aumenta as chances de conversão. 

Algumas das provas sociais que podem ser utilizadas são depoimentos de clientes satisfeitos e cases de sucesso com parceiros de negócios. 

Para os e-commerces, as reviews são provas sociais que levam os clientes a confiarem no produto ou serviço oferecido. Dessa forma, se elevam as chances de clicarem no botão do CTA da landing page.

Formulário

O formulário em uma Landing Page é necessário para transformar visitantes em leads qualificados. Ele é responsável pela coleta de informações essenciais dos visitantes, permitindo que você os envolva posteriormente de maneira mais eficaz em suas estratégias.

Ao projetar um formulário para uma Landing Page, é essencial considerar a simplicidade e a relevância das informações solicitadas. A quantidade de campos e o tipo de informações solicitadas têm um impacto direto na taxa de conversão. 

Formulários extensos ou que pedem informações excessivas podem sobrecarregar o visitante, levando à desistência antes mesmo de começar.

Otimização para SEO

As técnicas de SEO otimizam o alcance e conversão da landing page. Os principais pontos para considerar na otimização são:

• Escolha da palavra-chave ideal para a oferta da página;
• Correta estruturação das Heading tags;
• Title Tag e Meta Description com copy atraente.

Conclusão

Em suma, as landing pages são peças fundamentais do marketing digital, desempenhando um papel crucial na conversão de visitantes em clientes. 

Para garantir que suas metas sejam alcançadas de forma eficaz, é essencial criar páginas otimizadas, alinhadas com seus objetivos específicos e adaptadas ao seu público-alvo. 

É aqui que entra a expertise da BYB! Com uma abordagem orientada por dados e uma equipe de especialistas criativos, a BYB está pronta para alcançar seus objetivos de marketing e elevar sua presença online para o próximo nível.

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