Bullseye Framework

Bullseye framework: o que é, suas vantagens e como aplicar

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O bullseye framework é uma metodologia para atrair mais clientes, então, oferece várias opções de canais para investir em atração. Descubra mais no artigo de hoje!

Bullseye Framework

O bullseye framework é uma ótima forma de estar por dentro do mercado. Isso porque ele muda a todo o tempo e sempre surgem novas estratégias para aplicar. Acompanhe o texto para conhecer melhor essa metodologia e saber como utilizá-la em seu negócio.

O que é o Bullseye Framework

O Bullseye Framework trata-se de uma metodologia sobre o growth hacking, para ajudar as empresas. Assim, elas escolhem quais canais devem investir com o objetivo de atrair mais clientes. Dessa forma, é um jeito de entender melhor o relacionamento que existe entre:

  •     Marketing;
  •     Produtos;
  •     Vendas.

A palavra bullseye significa ‘no olho do touro’, uma expressão parecida com ‘acertar na mosca’. Então, é um meio de se firmar em um canal em que vai ganhar atração. Portanto, tração é quando uma empresa já tem clientes o suficiente para começar a escalar.

Entenda o Growth Hacking

Muitos profissionais começaram a se intitular com esse nome nos dias atuais. Porque, trata-se de alguém com um domínio total no mercado. Além disso, seu foco também está em fazer com que a empresa cresça mais.

O bullseye framework é uma das metodologias mais conhecidas para esses especialistas. Mas, existem várias outras que também ajudam para uma empresa crescer. Por fim, muitos até criam suas próprias estratégias, caso tenham essa necessidade.

 

Como aplicar o bullseye framework em seu negócio?

Existem em torno de 19 canais para considerar e por isso, pode ser difícil escolher o melhor. Portanto, é essencial que tenha um alvo e saber qual é o seu objetivo de persona. Dessa forma, dá para entender mais a respeito de:

  •     Onde estão seus clientes;
  •     Como aumentar as chances de atraí-los.

Quando fizer essa análise e descobrir a sua persona, precisa escolher entre as melhores estratégias. Assim, esse modo é mais fácil do que apostar em várias ações sem se planejar antes.

O bullseye framework funciona como se fosse um círculo com três camadas. Então, se divide entre todos os canais, os mais interessantes e aqueles com maior potencial. Portanto, essa seleção dos meios que vai usar é a parte mais essencial da sua estratégia. 

Na prática, a metodologia oferece 19 opções para escolher a melhor para o seu negócio. Dessa forma, a ideia é que consiga atrair mais clientes no uso desse tipo de estratégia.

 

Veja algumas dessas opções

Acordos e parcerias

Esse faz parte de um dos 19 canais para usar para sua estratégia, pois o objetivo é fechar um acordo com outros lugares e todos se divulgarem em conjunto. Assim, o público de uma companhia pode dar mais atenção a todas as parceiras.

Palestras

Com esse canal de bullseye framework, pode falar sobre as soluções que seu negócio oferece. Mas, também serve para dizer os valores da marca, bem como, divulgar os seus projetos.

Assessoria de imprensa

Um canal para fazer a sua divulgação em vários veículos da imprensa. Por exemplo, gerar releases e outros materiais de comunicação para revistas. No entanto, também serve para jornais e qualquer outro método que use a informação.

Blogs

Trata-se de uma ótima escolha para o bullseye framework. Assim, basta criar uma página para fazer a divulgação de seus próprios produtos. Além disso, pode usar o marketing de conteúdo para que seja mais atraente.

E-mail marketing

Para esse canal, irá usar os e-mails que tenham um conteúdo interessante para converter leads. Portanto, esses assuntos tendem a ser escolhidos com a ajuda da técnica SEO.

Comunidades

O canal consiste em criar fóruns para gerar mais relações com as pessoas. Assim, pode usar o público que utiliza seus produtos para divulgar a marca de forma voluntária. Então, tem uma troca de experiências e aproxima os outros de seus serviços. 

Engenharia software

A ideia desse canal de bullseye framework é criar softwares ou aplicativos. Dessa forma, o foco é na experiência que os usuários têm e melhorar o seu serviço ou produtos.

Marketing de conteúdo

Para esse canal, deve-se criar um conteúdo que seja interessante para a sua persona. Portanto, o objetivo é ensinar e nutrir para converter leads, conforme a sua jornada com um cliente.

Eventos

Com esse canal, é necessário realizar esses eventos, seja online ou presencial. Assim, podem ser workshops e conferências para gerar um público novo. Mas, também é uma ótima forma de divulgação de produtos, marcas e serviços.

SEO

A sua função é melhorar as buscas pelo seu tipo de conteúdo. Dessa forma, ele é colocado nos primeiros lugares nos resultados de pesquisas dos navegadores. Um exemplo é o uso de palavras-chaves em algum texto que produzir e postar em um blog.

Publicidade offline

Esse é um meio tradicional para fazer as divulgações de uma marca ou serviço. Por exemplo, usa as revistas, panfletos, banners e outdoors para atrair mais clientes.

Publicidade online

Quase o mesmo método, mas a divulgação é feita por meio da internet. Portanto, se usa sites, redes sociais e outros veículos, para que conheçam os seus produtos.

Vendas

Os grupos de vendas vão analisar os clientes com base na geração de leads. Dessa forma, podem divulgar as soluções que o seu negócio tem para o público-alvo.

Trade shows

Podem ser chamadas de feiras profissionais, que é uma reunião de várias marcas. Assim, todos se juntam para expor seus projetos, produtos e serviços. Portanto, é possível usar a chance para fazer networking e se promover.

Programa de afiliados

O último canal da lista, em que a ideia é dar recompensas para todo cliente novo. No entanto, se volta para o público que conseguir trazer essas pessoas novas. Assim, também pode ser usado por parceiros, que puderem chamar o máximo de fregueses possível.

 

Saiba como como utilizar o Bullseye Framework na prática

Brainstorm

Um dos primeiros passos para usar o bullseye framework e gerar mais leads, é usar o brainstorm. Dessa forma, a ideia é que reúna a sua equipe que cuida do marketing e vendas. Então, podem falar sobre qual seria a melhor estratégia e:

  •     Explorar os pontos mais fortes;
  •     Ver as limitações de cada canal;
  •     Saber se o orçamento é o suficiente.

É essencial entender se aquele canal irá chegar até a sua persona da melhor forma. Portanto, precisa escolher entre as várias opções para atrair um bom público. Então, seu objetivo é não excluir nenhuma das escolhas de atração por enquanto.

Ranqueamento de ideias

Quando decidir quais são os ideais para atender ao que deseja, faça um ranking. Por exemplo, veja quais seriam aqueles que dão mais vantagem. Mas, também separe entre os canais que podem funcionar e as opções que não são tão boas.

Uma alternativa é dividir entre três colunas, do melhor para o canal menos lucrativo. Dessa forma, irá conseguir filtrar quais são as suas chances com as escolhas que atendem às suas necessidades.

Escolha de canal e teste

Ao conseguir separar, pelo menos, três canais entre os mais promissores é ótimo. Mas, caso tenha escolhido um número maior de opções, o ideal é rever entre elas, pois alguns podem deixar de serem vantajosos com o tempo e o foco deve ser no melhor.

Para que a estratégia fique mais assertiva, saiba que tem canais que se completam. Por exemplo, um blog, o marketing de conteúdo e o SEO, em que um é essencial para o outro.

Posteriormente, veja quais canais se encaixam no bullseye framework e faça todas as análises possíveis. Dessa forma, irá descobrir aqueles que te dão um potencial maior e geram os melhores resultados. 

No final, deve-se ter como alvo aquela opção que trouxe os melhores resultados. Depois, poderá colocar todo o seu esforço e investimento, sem se preocupar com as outras alternativas.

 

As vantagens do Bullseye Framework

Por ser uma técnica direta para gerar mais tração e resultados, se torna eficiente na estratégia de marketing. Assim, se torna um benefício para todo a equipe, quando entende mais sobre:

  •     Foco das ações;
  •     Como trabalhá-las.

O uso dessa metodologia, ajuda a ter uma direção melhor para as suas estratégias. Dessa forma, gera novos clientes e o negócio começa a escalar para o sucesso. Portanto, esse investimento nos melhores canais, faz toda a diferença em seus resultados.

No bullseye framework, dá para otimizar o uso dos recursos que tem disponíveis. Mas, também é ótimo para fazer uma manutenção da relação com os clientes atuais. Além disso, gera a distribuição do trabalho da equipe que traz um bom fluxo operacional.

Com o investimento nesta opção, ela pode ser aplicada para entender o seu público. Depois, irá fazer com que a relação com ele se torne mais próxima e traga mais lucro. Por fim, poupa gastos desnecessários com canais que não servem para os seus projetos.

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Isabelle de Paula

Texto de Isabelle de Paula
17 de maio de 2022

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