Como criar um ebook para vender bem? Saiba mais sobre!

O crescimento do mundo virtual produziu um segmento bem promissor: os produtos digitais. Por meio deles, muitos obtêm lucros trabalhando pela internet e se tornam empreendedores digitais. Dentre os produtos que vale a pena investir, está o e-book.

Neste artigo, daremos dicas valiosas. Nos próximos tópicos, falaremos sobre o conceito, importância, benefícios, principais requisitos de criação e a vantagem de contar com uma agência especializada em marketing digital para produzir um ebook. Boa leitura!

O que é Ebook?

Em poucas palavras, o ebook (termo inglês que se origina da abreviação de “eletronic book”) é um livro digital. Diferente do formato físico, esse tipo de conteúdo não é produzido e lido em papel. Pelo contrário, é disponibilizado na internet e a leitura pode ser feita por meio de um dispositivo eletrônico (tablet, smartphone, kindle ou notebook).

Podemos apontar duas grandes vantagens do ebook em relação aos livros físicos. Uma delas é a democratização do acesso à leitura. Antes do livro digital, tanto as empresas quanto as pessoas precisavam gastar dinheiro para comprar um livro físico - e nem todo mundo tinha os recursos financeiros necessários. 

Isso mudou com a chegada do ebook - com preço mais acessível e, muitas vezes, é gratuito. Outro benefício é a interatividade e a criatividade permitida na produção. Uma vez que, os criadores podem inserir recursos interativos, como: enquetes, músicas e jogos, além de terem liberdade para produzir um material cheio de cores, imagens, gráficos e layouts.

A importância do Ebook nas estratégias de Marketing

De acordo com o estudo “Content preferences survey report”, publicado pela ON24, 56% dos entrevistados disseram que consomem e-books - um dos formatos mais populares entre os participantes dessa pesquisa. Além disso, 43% disseram que compartilham livros eletrônicos com colegas - segundo lugar entre as preferências de compartilhamento.

Percebendo esse gosto por ebooks, muitas empresas incluíram o formato nas estratégias de marketing digital. Entre os benefícios está a geração de novos clientes e, consequentemente, o aumento nas vendas. Como isso acontece? 

Quando uma empresa publica um material rico como o ebook, demonstra para o público-alvo que domina um determinado assunto, ou seja, é uma autoridade no tema ou área de atuação. Essa credibilidade alcançada, leva os consumidores a desejarem conhecer melhor o negócio e conteúdos que foram ou serão produzidos. 

Em seguida, acessam o site ou blog da empresa, realizam ações de engajamento (como compartilhamento de conteúdo em redes sociais) e deixam informações pessoais em cadastros para receberem mais artigos, e-books ou até promoções personalizadas. 

Sendo assim, a empresa consegue criar um relacionamento próximo e sólido com o público-alvo. Com a ajuda dos dados coletados, é possível elaborar uma estratégia de newsletter ou e-mail marketing. Dessa forma, o negócio nutri os leitores e clientes, aumentando as chances de novas conversões. 

Em resumo, podemos dizer que os livros digitais são verdadeiras “iscas” do marketing online. Quando criados com as estratégias certas, chegam no público certo, no momento em que mais precisam, fazendo com que desejem se relacionar de alguma forma com a marca.

Quais as vantagens de investir em um Ebook?

O ebook é muito mais do que uma peça de conteúdo. Como ficou bem claro nos tópicos anteriores, é também um produto digital a ser comercializado. Por isso, é essencial que os negócios invistam nesse formato. Mas quais são os reais benefícios obtidos com a produção de ebooks? A seguir, alistamos os principais.

Custo baixo para criação e comercialização

Escrever, publicar e comercializar um livro físico não é uma tarefa simples. Além do fator tempo e esforço, os custos de produção (impressão, estoque e frete) costumam ser bem altos. Sem falar que é necessário encontrar locais (livrarias, bancas de jornais, cafeterias etc.) para divulgar e vender o livro.

Por outro lado, a produção de ebook dispensa todas essas necessidades. Para criar um livro digital, basta planejar o conteúdo, pesquisar referências, usar a imaginação e criatividade, ter um computador e conexão com internet. Também será preciso ter um programa virtual para realizar a diagramação ou design do material.

Quanto a comercialização, existem várias plataformas, sites e aplicativos de leitura que permitem a publicação de livros digitais. Algumas são pagas, outras não. 

Existe uma alternativa para disponibilizar o download do conteúdo: no site ou blog da própria empresa através de uma Landing Page. Além disso, para a divulgação do ebook, podem ser utilizadas as redes sociais e campanhas de mídia paga.

Fácil acessibilidade do público

O público-alvo da empresa não precisa se deslocar até um estabelecimento físico para ter acesso ao e-book. Essa acessibilidade abre grandes horizontes para a marca. Segundo a “Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílio”, divulgada no site Gov.br, 90% dos lares brasileiros tem acesso à internet. 

No recorte mundial, de acordo com o estudo “Digital Global Overview Report”, produzido pela Hootsuite e We are social, quase 5 bilhões de pessoas (cerca de 63% da população do planeta) estão conectadas a internet - um número surpreendente!

Esses dados significam que um ebook publicado no ambiente digital, tem chances de atingir um “mar de gente” espalhado por toda parte da terra. Tal acessibilidade torna o livro digital escalável, ou seja, as pessoas que o baixam, podem compartilhá-lo com facilidade. O resultado é a potencialização da visibilidade do material e da marca.

Boa atratividade

O livro digital é atrativo porque é prático, moderno e fácil de ler. Não importa a localização de uma pessoa, se desejar consumir o conteúdo, só precisará acessá-lo no dispositivo eletrônico. Diferente do livro físico, o e-book é elaborado para facilitar a leitura por meio de técnicas de escaneabilidade.

Como dito, o design interativo e criativo, faz com que a experiência de consumir o material seja empolgante e agradável. No geral, os e-books entregam informações profundas em poucas páginas. Dessa forma, ganha a preferência de pessoas que prezam por conteúdo de qualidade, mas não tem muito tempo para se dedicar a leitura.

Como criar um Ebook?

Agora, mostraremos como criar um ebook. Passaremos a receita (técnicas e estratégias) para ter sucesso com esse tipo de material. Ao utilizar essas dicas, aumentam as chances de obter um bom número de downloads e compartilhamentos do conteúdo.

Escolha de tema

Essa é a primeira e uma das mais importantes etapas do processo de criação de um livro digital. Para escolher o melhor tema, tenha em mente que é necessário ter afinidade, conhecimento e ser especialista no assunto. Como reunir esses três requisitos? Simples. Basta que o tema esteja relacionado com o campo de atuação comercial da empresa.

Para entender os tópicos mais procurados pelas pessoas na área de atuação, seria interessante utilizar ferramentas de tendências de pesquisa como o Google Trends. Ao acessar a ferramenta, é preciso digitar um assunto ou termo de pesquisa no campo de busca.

Em seguida, é exibido um gráfico com o interesse pelo assunto ao termo dentro de um período e por região. Além disso, aparecem vários assuntos relacionados. Daí, é só optar por um tema que esteja em alta e desenvolver o material.

Outra estratégia é utilizar ferramentas de pesquisa de palavra-chave, como o SemRush, para entender os tópicos relacionados ao seu negócio que as pessoas mais buscam nos motores de busca.

Crie um sumário

Um tema pode se desenrolar em vários tópicos e sub-tópicos. Quais deles inserir no sumário do ebook? Priorize os que tem uma relação maior com o tema. Em outras palavras, aqueles que respondem a dúvidas comuns sobre o assunto. Digamos que o tema do ebook é “Como fazer marketing digital?” Alguns tópicos interessantes seriam:

• O que é marketing digital?
• Quais são as melhores estratégias?
• Que técnicas grandes marcas estão utilizando?

Outra prática importante para elaborar tópicos para o sumário é pesquisar palavras-chave de assuntos relacionados com o tema. Dessa forma, se entende o que o público-alvo está procurando em matéria de conhecimento. 

O próprio Google pode ajudar muito na criação do sumário ao indicar pesquisas relacionadas ao tópico principal. Seguindo o exemplo acima, ao buscar pelo termo “Como fazer marketing Digital”, alguns possíveis temas para trabalhar no e-book são sugeridos:

Sugestões de outras pesquisas fornecidas pelo Google ao buscar o termo “Como fazer marketing Digital”.

Desenvolva o conteúdo

Antes de começar a produção do conteúdo do livro digital, é fundamental fazer a seguinte pesquisa e reflexão sobre o público-alvo:

• Linguagem apropriada (informal, formal ou meio-termo);
• Interesses;
• Quantidade de conteúdo;
• Formatos a serem inseridos (somente escrita, inserção de gráficos, imagens etc.);
• Profundidade do conteúdo (básico, intermediário ou avançado).

Uma boa dica é fazer uma análise de concorrentes e buscar por empresas ou profissionais que já produziram um e-book com tema parecido. Assim, é possível analisar todos esses pontos acima e encontrar “gaps” para serem incluídos no seu e-book.

Dessa forma, é possível se destacar com um conteúdo mais completo e robusto, cobrindo tópicos que não foram bem trabalhados pelos concorrentes.

Faça a ilustração do Ebook

As imagens e ilustrações tem um grande efeito na atratividade, agradabilidade e melhoria da experiência de leitura. Além disso, são recursos que ajudam no entendimento, absorção e retenção do que foi lido. É por isso que se diz: “uma imagem vale mais do que mil palavras”. 

Cabe aqui um conselho: as imagens e ilustrações devem complementar e estar alinhadas com o conteúdo do e-book. Nada de inserir um recurso visual apenas por que é bonito. 

Onde encontrar bancos de imagens interessantes? Existem vários na internet, como: Free Digital Photos, SutterStock, Pixabay e Public Domain Photos. 

Faça a formatação 

No quesito formatação, entram duas práticas importantes: a editoração e a diagramação. O ideal é que o livro digital tenha uma bela apresentação e um visual de muito bom gosto. 

Para realizar a formatação e diagramação, será preciso utilizar ferramentas, como: Canvas ou Adobe InDesign.

Se não souber como manuseá-las, uma dica é contratar um profissional ou agência digital especializada em editoração e diagramação de e-books. Como a ideia é ganhar dinheiro ou gerar leads com o material, o custo da contratação compensará os resultados obtidos em curto, médio e longo prazo.

Escolha o formato do Ebook

Outro aspecto que faz a diferença na publicação do e-book é o formato. São basicamente dois tipos: PDF ou Epub. Qual é o melhor? Depende da experiência que deseja dar aos leitores. 

No caso do Epub, existem as seguintes funcionalidades:

• Redimensionamento de textos e alteração de cores;
• Mudança de página com apenas um toque;
• Recurso de busca por palavra e inserção de destaques;
• Adaptabilidade do texto e tamanho da fonte a área de visualização.

Em contrapartida, o PDF:

• Amplia ou reduz a página, visando a melhora da leitura do conteúdo;
• Reproduz com exatidão o formato e estilo da página impressa;
• “Conversa” bem com materiais complexos (com muitas peças gráficas e imagens);
• Barra de navegação que facilita o folheamento das páginas.

Defina o preço

O e-book se encaixa bem nas diferentes fases do funil de vendas. Se desejar, o material pode ser o produto principal do negócio. Por exemplo, um livro digital que entrega muito conhecimento aprofundado, como um curso completo, técnicas eficientes ou estudos de casos de sucesso em uma determinada área comercial.

Esse tipo de material pode ter um preço mais elevado. Há também os e-books gratuitos usados como “iscas” para adquirir informações pessoais de leitores, bem como estimular o interesse deles em comprar o produto principal. Nesse caso, o conteúdo oferecido será mais diluído e repleto de “ganchos” para ações que direcionam o lead para a compra do produto/serviço oferecido pelo negócio.

Escolha o canal de distribuição

A próxima fase é a escolha da plataforma de distribuição do ebook. 

Para os materiais gratuitos, como dito, o compartilhamento do conteúdo pode ser feito pelo site ou blog da empresa. Nesse caso, é necessário criar uma Landing Page ou ter um formulário específico, para as pessoas se cadastrarem em troca do e-book.

Quanto ao livro digital pago, além desses canais, é importante lançá-lo em uma plataforma de distribuição de produtos digitais.

Antes de optar por um determinado canal, verifique as ferramentas, funcionalidades, planos, infraestrutura e resultados alcançados pelos que o utilizam. Seria interessante também procurar por recomendações online. Dessa maneira, todo o trabalho realizado no ebook, será compensado com uma boa divulgação.

Divulgue seu Ebook

Existem inúmeras estratégias para otimizar a divulgação do ebook. São elas:

• Redes sociais - crie postagens sobre o ebook e divulgue o link na bio/stories do seu Instagram, por exemplo.
• Blog - poste artigos relacionados aos capítulos do ebook como se fossem teasers do conteúdo completo, assim gera o interesse no leitor por acessar o livro digital;
• Parcerias com sites que compartilham da mesma área de interesse;
• Email marketing - utilize sua base de leads atuais para divulgar o material e gerar novas conversões;
• Links patrocinados - divulgar um ebook por meio de campanhas no Meta ADS, Google ADS e outras redes sociais, é um dos melhores meios para gerar uma grande quantidade de leads;
• Programas de afiliados;

Contrate uma Agência de Marketing Digital!

Sim, produzir um e-book exige bastante trabalho e conhecimento especializado. Por isso, uma boa estratégia é contratar uma Agência de Marketing Digital. Com esse suporte profissional, o e-book entregará o melhor conteúdo, design e meios de divulgação. 

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Conheça a BYB!

A BYB é uma agência de estratégia digital que potencializa a conquista de novos clientes. Nossa equipe especializada em marketing, explora o potencial de vendas do produto ou serviço da empresa. As soluções que disponibilizamos são:

• Inbound marketing - criação de conteúdos de qualidade;
• SEO - mecanismos para o alcance das primeiras posições nos buscadores;
• Gestão de mídias - otimização da campanhas de mídia paga para geração de leads qualificados;
• Design - campanhas criativas que chamam a atenção, engajam e conectam os consumidores com a marca;
• CRM - automatização da jornada de compra do cliente.

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