Marketing internacional é valioso para negócios que querem conquistar clientes no exterior. Assim como outros vários tipos de publicidade, ele é essencial para empresas pequenas e médias que desejam aumentar seus lucros e autoridade de mercado. Dito isto, é fundamental garantir que sua mensagem seja entregue de forma assertiva para atingir seu público-alvo.
Contudo, em um mundo em constante mudança, onde as empresas melhoram continuamente sua eficiência e novos concorrentes podem surgir da noite para o dia, a competição por fatias do mercado global é acirrada. Por isso, é fundamental promover a sua marca junto de potenciais clientes e investidores.
Então, no artigo de hoje, trouxemos informações essenciais sobre o que é marketing internacional e como criar uma estratégia eficaz para expandir as fronteiras dos seus negócios. Ao final, você ainda descobrirá casos de empresas que obtiveram muito sucesso no cenário global. Vamos lá?
É o marketing que visa integrar os produtos ou serviços de uma empresa fora de seu país de origem. O processo para que isso ocorra e tenha bons retornos não é tão simples, já que cada lugar tem valores e hábitos distintos, por exemplo.
Por esse motivo, quando o gestor de um negócio deseja vender no mercado global, ele precisa saber o contexto. Ainda que as ações de marketing sejam globais, mudar de local afeta de forma profunda o sucesso de alguns produtos.
O marketing internacional, então, é útil para estudar tudo que envolve a venda e atração de público como:
Usar a mesma tática do país de origem sem fazer essas análises prejudica o lucro e a imagem da marca. Além disso, corre-se o risco de criar problemas legais ou ofender a religião das pessoas.
Ao aplicar as táticas do marketing internacional, pequenas e médias empresas podem conseguir retornos que vão além das vendas. Aliás, fazer isso também as torna mais bem vistas no mercado nacional.
Ter clientes no exterior é algo que aumenta a reputação e autoridade da marca dentro e fora do país de origem. Assim, há mais chances de que ela se torne uma empresa de alcance global.
Quando há maior número de clientes, o aumento nas vendas também ocorre. Desse modo, o negócio tem mais lucro e pode investir em outros setores, além de se tornar mais livre do mercado interno.
Ter o nome da empresa em outras partes do mundo também é uma forma de aumentar a confiança na marca. Afinal, a maioria das que conquistam esse espaço se tornam referências em qualidade.
Investir no marketing global também é uma forma de garantir proteção em tempos de crise no mercado interno. Aliás, essa é uma das principais razões para a expansão de empresas, de acordo com uma pesquisa da Apex- Brasil.
Agora que você entendeu o que é marketing internacional, sem dúvida você vai querer saber como criar uma estratégia impecável. Portanto, veja quais são os passos cruciais para criar uma tática bem-sucedida.
O primeiro passo para começar o marketing global é entender como é o mercado exterior, ou seja, o país em que pretende atuar. Então, é essencial considerar:
Ademais, a pesquisa de marketing aqui inclui não apenas a pesquisa de marketing nacional, mas também questões políticas, jurídicas, econômicas internacionais, financeiras internacionais, culturais e de saúde nacionais.
Portanto, os estrategistas devem avaliar constantemente o cenário interno e externo em todos os aspectos relevantes para suas atividades de negócios.
Após a pesquisa e análise de mercado, a próxima fase é escolher seu público-alvo. Sobretudo, o método utilizado para selecionar o mercado-alvo é determinado pelas mercadorias que a empresa pretende comercializar no mercado internacional.
Assim, é preciso avaliar vários parâmetros, incluindo as necessidades, tamanho, desenvolvimento, posição competitiva no mercado, considerações de risco.
Sob nenhuma hipótese se deve negligenciar os hábitos, estilo de vida, religião e valores culturais ao selecionar os mercados potenciais para se expandir. Somente assim é possível oferecer um produto atrativo aos olhos desse público. Além disso, criar uma persona com base nesses dados torna a oferta mais assertiva.
O McDonald's fez a expansão para a Índia e precisou adaptar seus produtos a fim de não se indispor frente a cultura do país. Assim, tirou a carne bovina dos lanches, pois a vaca é um animal sagrado no hinduísmo, seguido por 80% dos 1,3 bilhão de indianos.
Nessa análise, deve-se considerar o que as empresas daquele local fazem a fim de atrair clientes. Assim, deve-se considerar preços, promoções, divulgação e distribuição.
Destaca-se a precificação, fundamental para o sucesso em qualquer mercado, dado que muitas vezes este é um fator crucial no processo de tomada de decisão de compra pelo cliente. Note que o preço desempenha um papel nas expectativas de um produto ou serviço e afeta a forma como os consumidores avaliam sua compra. Isso pode determinar se eles se tornam clientes fiéis.
Evidentemente, a estratégia de preços que você escolher varia de acordo com seus objetivos de curto e longo prazo. Contudo, deve-se ter em mente que as estratégias de marketing e preços podem precisar ser modificadas para determinados mercados devido a diferenças culturais ou econômicas.
Quando se trata de marketing internacional, não existe uma solução única para todos. Como resultado, as empresas geralmente precisam usar uma variedade de técnicas e estratégias conquistar o mercado.
Vejamos três casos de sucesso de marketing global: Nike, Coca-Cola, Apple e Spotify.
Graças aos patrocínios internacionais, a Nike conseguiu expandir sua presença global ao longo dos anos. Um exemplo de sua estratégia de marketing internacional é sua parceria de longo prazo com o Manchester United, um time de futebol inglês.Além de parcerias no exterior, a Nike implementou várias outras táticas para atrair um público global.
A plataforma de cocriação NikeID, por exemplo, coloca o poder do design nas mãos dos consumidores. É uma solução rápida para a empresa fornecer produtos que atendem a diferentes preferências étnicas e estilísticas.
A Coca-Cola é uma das marcas mais reconhecidas no mundo - e por bons motivos. É um ótimo exemplo de marca com uma estratégia de marketing internacional de sucesso.
As empresas locais tiveram a oportunidade de modificar o sabor do refrigerante de acordo com as preferências culturais do mercado. Além disso, publicidade, marketing, distribuição e preços são adaptados para atender às necessidades exclusivas.
A Coca-Cola enfatiza valores universais como compartilhamento e alegria. No entanto, a empresa também usa referências culturais e acordos de patrocínio com celebridades locais para globalizar o marketing.
Spotify, uma empresa sueca de streaming de música e serviços de mídia, foi fundada há doze anos. Então, como o Spotify saltou tão rapidamente da Suécia para o resto do mundo? A solução pode ser encontrada na forma como ele descreve o produto.
Em vez de se concentrar em um tipo específico de música, o serviço de streaming incentiva os usuários a se concentrarem em um hábito ou estilo de vida que pessoas de todo mundo compartilham. Você pode, por exemplo, escolher a música para uma sessão de treino, sono ou estudo.
Como resultado, músicos de todo o mundo cujo conteúdo se encaixa em uma determinada categoria podem atrair rapidamente a atenção de ouvintes de outros países.
Pronto, agora você sabe as ideias fundamentais do marketing internacional. Como vimos, devido à forte rivalidade na economia, a maioria das empresas está expandindo seus mercados globalmente.
Logo, o marketing internacional é a solução para organizações que se saíram bem em seu mercado doméstico, mas desejam expandir para o mercado internacional. No entanto, nem todos estão familiarizados com este termo ou como aplicá-lo ao seu negócio.
Esperamos que, com o conhecimento de marketing internacional e como planejar o marketing internacional que você adquiriu, você consiga identificar o caminho certo para o sucesso do seu negócio.
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