O mercado imobiliário brasileiro segue em constante transformação, impulsionado tanto pela evolução tecnológica quanto pelas mudanças no comportamento do consumidor.
Somente no primeiro trimestre de 2025, as vendas de imóveis residenciais cresceram 15,7%, com 102.485 unidades comercializadas em 221 cidades, enquanto os lançamentos aumentaram 15,1% em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC).
É aí que entra o tráfego pago, uma ferramenta poderosa para gerar leads, impulsionar as vendas e fortalecer a presença no mercado.
Siga a leitura e descubra como atrair clientes para sua construtora, imobiliária ou incorporadora.
O que é tráfego pago para o mercado imobiliário?
O tráfego pago consiste em investir em anúncios patrocinados para atrair visitantes ao seu site, landing page ou redes sociais.
Essas campanhas podem ser veiculadas em plataformas como Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram) e TikTok Ads, que hoje já têm grande relevância para o mercado imobiliário.
Diferente do tráfego orgânico, que depende de estratégias de longo prazo, como SEO e marketing de conteúdo, o tráfego pago gera resultados imediatos, colocando sua marca na frente de pessoas que estão ativamente buscando imóveis ou demonstram interesse em investir no setor.
Principais canais do tráfego pago
No mercado imobiliário, cada canal de tráfego pago tem características específicas que podem ser exploradas para maximizar resultados. Conheça os principais:
Google Ads
Faz com que a sua imobiliária apareça em destaque em diferentes tipos de campanhas do Google ADS, incluindo Busca, YouTube, Discovery, Display e Maps.
A mais comum é a de Search (ou Busca), pois permite que seu negócio apareça nas primeiras posições do Google quando o usuário pesquisa termos como “comprar apartamento na cidade Y” ou “aluguel de casas no bairro X”.
Exemplo de anúncio de busca no Google ADS
Meta Ads
Reúne os canais do Facebook e do Instagram, permitindo criar campanhas com fotos, vídeos e carrosséis para apresentar imóveis, destacar diferenciais e divulgar lançamentos.
Exemplo de anúncio Meta ADS.
Além disso, é possível segmentar o público com base em localização, interesses, comportamento e até renda estimada, tornando os anúncios mais precisos e eficientes.
Exemplo de anúncio Meta ADS.
YouTube Ads
Ideal para apresentar vídeos institucionais, tours virtuais e depoimentos de clientes. Essa abordagem ajuda a criar conexão e credibilidade, essenciais para efetuar vendas.
TikTok Ads
Com o crescimento rápido dessa rede, campanhas criativas e dinâmicas podem atingir um público mais jovem e interessado em tendências do mercado, principalmente em regiões urbanas e de alto desenvolvimento imobiliário.
Portais imobiliários com anúncios patrocinados
Sites como OLX, Viva Real e Zap Imóveis oferecem destaque pago para seus anúncios, aumentando significativamente as visualizações e contatos.
Vantagens do tráfego pago para imobiliárias
Investir em tráfego pago traz benefícios claros para imobiliárias, construtoras e incorporadoras que querem resultados consistentes e rápidos, veja:
- Alcance segmentado e público qualificado: você pode direcionar anúncios para pessoas com interesse real em imóveis, seja para morar ou investir, maximizando a eficiência do investimento;
- Geração de leads em curto prazo: enquanto estratégias orgânicas levam meses para maturar, o tráfego pago começa a gerar contatos praticamente assim que a campanha entra no ar;
- Análise de métricas e otimização constante: plataformas como Google e Meta oferecem dados detalhados sobre impressões, cliques, conversões e custo por lead, permitindo ajustes para melhorar o desempenho;
- Maior retorno sobre o investimento (ROI): com a segmentação correta e otimização contínua, é possível reduzir o custo por lead e aumentar as vendas;
- Posicionamento competitivo no mercado imobiliário: estar presente nos principais canais digitais garante que a sua marca não fique atrás da concorrência, especialmente em lançamentos e períodos de alta demanda.
Como estruturar campanhas de tráfego pago para o mercado imobiliário?
No mercado imobiliário, Google Ads e Meta Ads são os principais canais para gerar visibilidade e atrair leads qualificados.
Cada plataforma oferece recursos específicos para alcançar pessoas que estão pesquisando imóveis, comparando opções ou demonstrando interesse no setor.
Como anunciar no Google Ads
Confira os tipos de campanha no Google Ads para imóveis:
1. Redes de Pesquisa
Os anúncios aparecem diretamente nos resultados do Google, quando o usuário busca termos como “apartamento à venda em Curitiba”.
Ideal para alcançar potenciais compradores no momento certo, quando há real intenção de compra.
2. Campanhas de Display
Permitem exibir anúncios gráficos (banners e vídeos) em sites parceiros do Google.
São excelentes para fortalecer o reconhecimento de marca e impactar usuários em fases iniciais da jornada de compra.
3. Campanhas de Vídeo (YouTube Ads)
Exibem anúncios em vídeo no YouTube, ideais para apresentar lançamentos, contar histórias da construtora ou mostrar diferenciais do empreendimento.
A linguagem audiovisual gera conexão e engajamento.
4. Remarketing
Com as campanhas de remarketing é possível impactar novamente usuários que já visitaram seu site, interagiram com anúncios anteriores ou que já fazem parte de uma base existente de leads.
Essa estratégia mantém sua marca presente na mente do comprador e aumenta as chances de conversão.
Como anunciar no Meta Ads (Facebook e Instagram)
O Meta Ads reúne os anúncios patrocinados exibidos no Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network, Threads e também nos Stories do WhatsApp, ampliando ainda mais o alcance das campanhas.
Com segmentações baseadas em localização, interesses e comportamento, essa plataforma permite atingir públicos altamente específicos e criar jornadas contínuas com compradores em potencial.
Veja como a Agência BYB trabalha campanhas de Meta Ads para o mercado imobiliário:
1. Topo de Funil
Campanhas voltadas à geração de reconhecimento e alcance, ideais para promover a marca ou apresentar novos empreendimentos.
2. Meio de Funil
Foco em engajamento e consideração.
Nessa fase, mostre diferenciais, depoimentos de clientes e conteúdos educativos que ajudem o público a tomar decisões.
3. Fundo de Funil
Objetivo de gerar leads e conversões.
Os anúncios direcionam para formulários, landing pages ou WhatsApp, conduzindo o usuário à ação final.
4. Remarketing
Alcance novamente quem interagiu com seus anúncios ou visitou o site, reforçando a mensagem e aumentando a taxa de conversão.
Aplique tráfego pago em sua imobiliária com a BYB!
Com planejamento, segmentação e otimização constante, é possível alcançar resultados expressivos e garantir que a sua imobiliária esteja sempre um passo à frente da concorrência.
Se está buscando uma agência especialista em marketing digital, entre em contato com a BYB – Boost Your Biz e crie campanhas de tráfego pago estratégicas e otimizadas para sua imobiliária ou construtora.
