Como aumentar vendas no Instagram: 7 dicas

As redes sociais são plataformas impulsionadoras da sua marca, e dentre as disponíveis, o Instagram se destaca por algumas razões. 

Para começar, é uma mídia versátil, onde é possível trabalhar diferentes formatos de conteúdos, como fotos, vídeos, stories, reels, entre outras possibilidades. Você é livre para usar sua imaginação e criatividade.

Por isso é essencial que todos aqueles que desejam se destacar no mercado saibam como aumentas vendas no Instagram.

Esta característica é interessante para uma marca desenvolver materiais de publicidade personalizados de acordo com seu público e sua persona. 

Além disso, é uma ferramenta em constante atualização, com novas funcionalidades sendo desenvolvidas e apresentadas, alavancando as possibilidades de divulgação. 

Outro fato vantajoso é o do Brasil ser o terceiro país com mais usuários ativos no Instagram em 2021: 99 milhões de brasileiros utilizam a rede social diariamente.  

Números assim transformam esta rede social em uma via significativa de divulgação da sua marca e potencializadora das vendas. 

Aqui neste post, vamos mostrar algumas orientações e dicas de como aumentar sua atuação nessa rede social.

Confira: 

7 Dicas estratégicas de como aumentar as vendas no Instagram

1 - Tenha um perfil com todas as informações

Um perfil completo, com todas as informações preenchidas, uma bio interessante, direta e organizada mostra credibilidade e faz os clientes se interessarem e acreditarem na sua marca. 

Aproveite e coloque o link do site da sua empresa na bio para direcionar as vendas, o e-mail de contato e o botão para o whatsapp, caso seja um canal de atendimento do seu negócio.  

O Instagram permite apenas colocar um endereço, no entanto, algumas ferramentas como o Linktree foram criadas para ajudar as empresas neste quesito. 

Nela, você pode configurar diversos links em uma única página para que os usuários acessem facilmente. Aproveite para colocar link para as promoções, conteúdos e dicas do site e blog do seu negócio.

2 - Siga uma identidade visual interessante

Para atrair as pessoas para a sua marca, é importante apostar em um feed convidativo e agradável. 

Elabore a identidade visual da sua marca para criar um efeito interessante aos seus seguidores e mostrar para as pessoas que seu negócio é atraente. 

De acordo com dados presentes do livro “Brain Rules” escrito por John Medina, um biólogo molecular do desenvolvimento, mais de 65% das informações são facilmente recordadas pelas pessoas quando são apresentadas com recursos visuais. 

Isso evidencia a importância de uma boa identidade visual de marca: você, com certeza, quer que seu negócio seja lembrado pelo público!

Ademais, uma identidade visual bem desenvolvida passa confiança e credibilidade para os consumidores.

 3 - Crie um calendário editorial

É fundamental criar um calendário editorial e segui-lo fielmente. 

Isso significa postar o suficiente para aparecer no feed dos seus seguidores, gerar brand awareness, aumentar a interação dos seguidores e, consequentemente, melhorar as suas vendas.

Além disso, existem muitas outras vantagens de se ter um calendário editorial:

• Consistência na atividade do perfil: mantém o seu perfil sempre ativo, mostrando bons sinais de atividade para o algoritmo;
• Garantir a qualidade dos conteúdos: É possível revisar os conteúdos com antecedência para assegurar a qualidade final;
• Prever e se organizar para datas sazonais e comerciais: o planejamento garante o sucesso de campanhas e promoções sazonais, como a Black Friday, que podem ser preparadas com antecedência.

Outro ponto de atenção é em relação ao planejamento dos conteúdos do calendário. É preciso conhecer bem a sua persona e pensar em conteúdos relevantes que a ajudem durante a sua jornada de compra.Do que adianta ter um perfil do Instagram e o deixar abandonado? A constante falta de postagens no Instagram pode fazer o engajamento cair demasiadamente. 

 4 - Utilize conteúdos relevantes

É essencial que os conteúdos do seu perfil sejam relevantes e agreguem valor para os seus consumidores. Eles devem ter um contexto bem definido e transmitir uma informação de qualidade.

O contexto está diretamente relacionado ao momento de compra do seu usuário.

Uma ferramenta que pode ser de grande auxílio nesse processo é o funil de conteúdo.

Não deixe de criar, também, linhas editoriais para manter a consistência das mensagens e visual dos conteúdos. Um exemplo seria um linha com os seguintes temas: promoção, produtos, informacionais e institucionais.

Dica extra: planeje os dias e horários das postagens

Escolher dias e horários específicos em que seu público está mais ativo na plataforma é bastante importante para garantir o alcance e interações em suas postagens. 

Essa informação pode ser facilmente coletada dentro da aba insights do seu perfil profissional no instagram, que exibe dados do seu público como: gênero, faixa-etária, principais localizações e períodos mais ativos por dia de semana. (hora de pico de acessos dos usuários que seguem a sua conta durante determinado dia da semana).

Ainda, você pode testar novos horários para entender quando é mais propício para engajar e alcançar melhor o seu público. Confira a nossa dica de melhores horários para o instagram!

Depois, aposte em explorar ao máximo os recursos do Instagram para potencializar as suas vendas. 

5 - Explore ao máximo os recursos do Instagram

Como mencionamos na introdução, uma das grandes vantagens do Instagram é possuir diversos recursos e funcionalidades que podem ser constantemente exploradas para impulsionar as vendas.

Experimente utilizar o botão Compre Agora ou o direcionamento de links para outros sites e locais de compra, indicados para aumentar a informação sobre seus produtos e gerar mais vendas.

Você pode também cadastrar os seus produtos no Instagram Shopping e marcá-los nas fotos, facilitando o processo de compra do usuário.

Agora, também é possível compartilhar link nos seus stories, aproveite para colocar a o link da página do produto/serviço no seu site ou o canal de atendimento, de acordo com sua campanha.

6 - Crie promoções exclusivas

Quando você cria promoções exclusivas no Instagram, gera um gatilho de recompensa que faz com que seus clientes passem a sentir a urgência de sempre voltar ao seu perfil em busca de novidades. 

Uma das maneiras de fazer isso é oferecer um prêmio interessante para o vencedor de um sorteio, como um produto ou acesso a um serviço. Para isso, os participantes devem compartilhar a sua foto do perfil e te seguir.

Os prêmios podem ser cupons de desconto em sua loja, privilégios que podem fazer o cliente se sentir visto e especial, como a oportunidade de ser o primeiro a utilizar um produto novo e outras ideias desse cunho. 

É comum que, para divulgar promoções desse tipo, as marcas façam parcerias com influenciadores digitais que possuem um público altamente interativo. 

Além disso, agora o Instagram possui a função de criar postagens em colaboração com outra pessoa ou marca. Dessa maneira, a postagem é exibida para os seguidores das duas contas simultaneamente, aparecendo nos dois feeds.

Esse novo recurso da plataforma pode ser uma estratégia de sucesso para garantir novos leads, aumentar as vendas e exposição da marca.

7 - Patrocine postagens

O Instagram possui funcionalidades para anunciar e promover as suas vendas. 

O Instagram ADS é uma função da plataforma que possibilita a veiculação de anúncios dentro da rede social, seja no feed ou nos stories, e em diversos formatos diferentes: fotos, vídeos ou carrossel com sequência de várias fotos e vídeos. 

É possível patrocinar postagens que já estão em seu feed ou subir elas somente para anúncios, sem exibição no perfil.

Vantagens do Instagram ADS

Existem diversas vantagens na utilização do Instagram ADS para a divulgação de uma marca. A primeira é o dado já apresentado no começo do texto, que mostra que 99 milhões de brasileiros utilizam a rede social diariamente, ou seja, a popularidade grandiosa da plataforma. 

Fora que o Instagram, sendo uma rede social usada pelo mundo inteiro, expõe a sua marca para além do Brasil.

Ademais, por ser uma rede social com alto engajamento dos usuários, escolhendo-a para a divulgação de sua marca, você estará aumentando a possibilidade de o público se envolver com seu negócio, o que gera a fidelização do mesmo. 

Precisa de dados para se convencer? 

Segundo dados divulgados pelo próprio Instagram:

• 80% dos usuários da rede social afirmaram seguir pelo menos uma empresa no aplicativo
• 60% descobriram sobre um novo produto ou serviço por meio da plataforma. 
• Além disso, pelo menos 30% desses usuários compraram um produto que descobriram por meio da plataforma.

Esses dados comprovam o impacto que o Instagram pode ter no consumo dos seus usuários e, consequentemente, as vantagens em utilizá-lo para as campanhas de marketing de seu negócio.

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Por fim, seguindo de maneira inteligente essas sete orientações, você vai conseguir transformar o seu Instagram em uma máquina de vendas!

No entanto, para ter um desempenho e resultados favoráveis, não se esqueça de apostar em uma boa estratégia de mídia de performance para criar um planejamento que traga resultados efetivos, além de constantemente estar acompanhando essas repercussões.

Aqui na BYB (Boost Your Business) somos especialistas em Marketing Digital e estamos prontos para te ajudar a aumentar as suas vendas!