Data: 28/04/2023
A Mídia paga é um investimento importante do marketing digital para empresas que buscam crescer as vendas através de anúncios e publicidade nos principais canais digitais.
Enquanto a publicidade offline é veiculada em meios tradicionais, como televisão, rádio, jornais e revistas, a publicidade online é realizada em plataformas digitais, como redes sociais, sites, aplicativos e e-mails.
Assim, com o crescimento exponencial da internet e das redes sociais, a mídia paga digital tornou-se mais relevante no marketing, oferecendo às empresas a possibilidade de alcançar grande público e, ao mesmo tempo, mais segmentado.
Neste artigo, vamos explicar o que é mídia paga no ambiente digital, por que ela é importante para o sucesso de uma campanha publicitária e como investir de forma estratégica nesse tipo de mídia.
💡 Você vai aprender os seguintes tópicos:
- O que é mídia paga?
- Mídia paga x Mídia orgânica
- Qual a importância da mídia paga?
- Quais as vantagens da mídia paga?
- Como é feita a cobrança na mídia paga?
- Principais canais para anunciar online
- Como fazer mídia paga?
Mídia paga: o que é?
A mídia paga digital é uma estratégia de marketing digital na qual empresas pagam para anunciar seus produtos ou serviços em canais de comunicação online.
Na prática, existem diversos meios por onde os anúncios podem ser veiculados, incluindo:
- links patrocinados em buscadores como Google e Bing,
- anúncios patrocinados em mídias sociais como Facebook, Instagram, Linkedin, TikTok, Twitter e Pinterest,
- anúncios em canais de vídeos como o YouTube
- publicidades em sites, native ads e mídias programáticas.
- anúncios em aplicativos.
Um dos objetivos da mídia paga é alcançar públicos de maneira segmentada - o mais qualificado possível, para isso, é possível configurar as campanhas selecionando critérios como localização geográfica, idade, interesses e comportamento de navegação.
Além disso, esses canais geralmente oferecem ferramentas de análise e acompanhamento de desempenho, permitindo que as empresas avaliem o retorno sobre o investimento (ROI) de suas campanhas publicitárias e façam ajustes para melhorar seu desempenho.
Mídia paga x Mídia Orgânica
A principal diferença entre mídia paga e mídia orgânica está na forma como os conteúdos são distribuídos e exibidos para o público-alvo nos canais digitais.
Mídia orgânica
A mídia orgânica é composta pelos conteúdos publicados pelas empresas em suas próprias páginas nas redes sociais, sites e blogs, em que não há o impulsionamento ou divulgação paga do conteúdo.
Assim, a distribuição desses conteúdos é baseada no algoritmo das redes e motores de busca, que selecionam quais posts serão exibidos para determinado grupo de seguidores ou busca, considerando suas diversas variáveis de rankeamento.
Mídia paga
Já a mídia paga é composta por anúncios publicitários que as empresas pagam para exibir para seu público-alvo nas redes sociais, ou em outros canais como sites e apps.
A distribuição desses anúncios é feita por meio de leilões em tempo real, nos quais as empresas disputam a exibição de seus anúncios com base no valor que estão dispostas a pagar por cada impressão ou clique.
Enquanto a mídia orgânica pode ser uma estratégia eficiente para construir relacionamento com a audiência e dar visibilidade para a marca nas redes sociais, a mídia paga oferece uma forma mais direta e segmentada de alcançar um público específico e aumentar o alcance das publicações.
Ambas as estratégias podem ser complementares e devem ser consideradas e aplicadas de acordo com os objetivos de marketing da empresa.
Qual a importância da mídia paga digital?
Embora a publicidade offline possa ser eficaz para atingir públicos amplos, ela apresenta desvantagens em comparação com os canais digitais. Uma delas é a dificuldade de mensurar os resultados das campanhas. Enquanto que na publicidade offline é muito difícil avaliar a eficácia dos anúncios, no marketing digital é possível obter dados precisos sobre o desempenho de uma campanha em tempo real.
Além disso, a publicidade offline é geralmente mais cara do que a publicidade digital, especialmente quando se trata de mídias tradicionais como TV e rádio, o que pode limitar o orçamento disponível para campanhas de publicidade.
Investir em mídia paga digital permite que as empresas segmentem sua audiência, escolhendo quem verá seus anúncios com base em critérios como localização, idade, interesses e comportamentos.
Além disso, é possível medir com precisão o desempenho das campanhas, identificando o retorno sobre o investimento e ajustando as estratégias para otimizar os resultados.
Vantagens da Mídia Paga Digital
No meio digital, a mídia paga também pode ter outros objetivos, como, por exemplo:
Geração de tráfego para site, blog e redes sociais
Com a mídia paga, pode-se atrair mais visitantes para o site ou blog de uma empresa.
O objetivo é atrair usuários para o site ou blog da empresa, onde eles poderão se informar melhor sobre os produtos ou serviços oferecidos, interagir com outros conteúdos da empresa e, eventualmente, realizar uma compra.
Alcance rápido de resultados
Enquanto a mídia offline, como TV e rádio, pode oferecer um impacto mais demorado, visto que as campanhas podem levar semanas ou até meses para serem produzidas e distribuídas, a mídia paga online pode gerar resultados mais rápidos e mensuráveis, uma vez que é possível criar e lançar campanhas em questão de dias ou até horas.
Isso permite que as empresas respondam rapidamente às mudanças no mercado ou no comportamento do consumidor e ajustem suas campanhas de acordo.
Identificação e segmentação de público
Uma das grandes vantagens da mídia paga digital é a possibilidade de identificar e segmentar o público-alvo com precisão.
É possível utilizar diversas informações, como: idade, gênero, interesses, localização geográfica, entre outras, para criar campanhas mais efetivas e direcionadas para o público que realmente tem interesse no produto ou serviço oferecido.
Isso pode resultar em uma taxa de conversão muito mais alta do que a publicidade tradicional.
Diversos formatos e canais
Outra grande vantagem da mídia paga digital é a diversidade de formatos e canais disponíveis.
É possível utilizar anúncios em banners, vídeos, links patrocinados, entre outros, e distribuí-los em diversos canais, como redes sociais, sites de busca, aplicativos móveis, entre outros.
Com tantas opções disponíveis, é possível encontrar o formato e canal que melhor se adapta ao objetivo da campanha.
Investimentos flexíveis
A mídia paga digital também oferece mais flexibilidade em relação aos investimentos em publicidade.
Isso porque é possível investir em campanhas com orçamentos muito baixos, e aumentar o investimento à medida que se obtém resultados positivos.
Além disso, é possível definir um teto de gastos e limitar o valor investido em determinado período dependendo dos preços diários da plataforma escolhida para distribuir os anúncios.
Mensuração de resultados
Por fim, a mídia paga digital permite uma mensuração muito mais precisa e detalhada dos resultados da campanha de publicidade.
É possível obter relatórios com dados como número de impressões, cliques, taxa de conversão, entre outros, o que ajuda a avaliar o desempenho da campanha e fazer ajustes para otimizar os resultados.
Como é feita a cobrança na mídia paga?
A cobrança na mídia paga pode variar de acordo com o tipo de anúncio e a plataforma utilizada.
No entanto, grande parte da mídia paga digital é feita por meio de ferramentas de gerenciamento de anúncios, que utilizam modelos de cobrança automáticos.
Alguns dos modelos mais comuns são:
Pay per click
Nesse modelo, o anunciante paga apenas quando o usuário clica no anúncio.
Essa forma de cobrança é bastante popular em plataformas como o Google Ads e o Facebook Ads, onde os anunciantes definem um lance máximo pelo clique e o valor é cobrado somente quando o usuário efetivamente clica no anúncio.
Pagamento por impressões
Já nessa forma de cobrança, o anunciante paga um valor fixo a cada mil vezes que o anúncio é exibido para o usuário. Esse modelo é bastante utilizado em anúncios de display, que aparecem em sites e aplicativos.
Além desses modelos, na mídia paga existem outras formas de cobrança mais avançadas e complexas, como o pagamento por ação (PPA), em que o anunciante paga apenas quando o usuário realiza uma ação específica, como preencher um formulário ou realizar uma compra.
Vale ressaltar que em alguns casos, como na negociação direta de espaços publicitários em sites específicos (como as plataformas de Native Ads), a forma de cobrança pode ser diferente.
Nesses casos, o anunciante pode pagar por tempo de exibição, por exemplo, em que o anúncio é exibido por um período pré-determinado de tempo em determinado local do site.
Os principais canais de mídia paga
Existem diversas opções de canais para uma empresa investir em mídia paga. Abaixo falamos sobre os principais:
Google ADS
O Google Ads é uma das plataformas de publicidade mais conhecidas do mercado e oferece diversos tipos de campanhas para promover produtos ou serviços em diferentes formatos e canais.
Entre as opções de anúncios, destacam-se:
- Pesquisa: anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa do Google quando os usuários pesquisam por termos relacionados aos produtos ou serviços da empresa;
- Display: anúncios que aparecem em sites parceiros do Google e em aplicativos, em formatos como banners, anúncios em vídeo, anúncios em texto e anúncios responsivos;
- Vídeo: anúncios em formato de vídeo que aparecem no YouTube e em outros sites parceiros do Google;
- Google Shopping: anúncios de produtos que aparecem nos resultados de pesquisa do Google, com informações sobre preço, imagem e nome do produto;
- Aplicativos: anúncios para ações em aplicativos que são exibidos em um mix de canais para dispositivos móveis;
- Discovery: anúncios que aparecem nos feeds do YouTube, do Gmail e da guia "Descobrir" do Google;
➡️ Leia também:
Anunciar no Google: saiba como fazer, quanto custa e dicas!
Meta ADS
O Meta Ads, antigo Facebook Ads, reúne as redes sociais Facebook e Instagram como canais possíveis para anunciar através da compra de mídia.
O Facebook Ads é uma das plataformas de publicidade mais populares do mundo, permitindo que os anunciantes promovam seus produtos ou serviços na rede social e em outros aplicativos e sites parceiros.
Entre as opções de anúncios, destacam-se:
- Imagem: anúncios com uma imagem e texto que aparecem no feed de notícias do Facebook ou no Instagram;
- Vídeo: anúncios com um vídeo que aparecem no feed de notícias do Facebook ou no Instagram;
- Carrossel: anúncios com várias imagens ou vídeos que o usuário pode passar por meio de um gesto na tela;
- Coleção: anúncios que apresentam vários produtos de uma loja em um formato de revista interativa;
- Apresentação: anúncios que combinam imagens, vídeos e texto para criar uma experiência mais dinâmica;
- Stories: anúncios em formato de história que aparecem no topo do feed de notícias do Instagram;
- Explorar: anúncios que aparecem quando os usuários estão navegando na seção "Explorar" do Instagram;
- Reels: anúncios curtos de vídeo que aparecem na seção "Reels" do Instagram.
O LinkedIn Ads é uma plataforma de publicidade voltada para o público profissional e permite que os anunciantes promovam seus produtos ou serviços na rede social LinkedIn.
Já no Linkedin, as opções de anúncios são:
- Texto: esses anúncios aparecem na coluna direita do LinkedIn e são exibidos em computadores desktop;
- Sponsored Content: aparecem no feed de notícias dos usuários do LinkedIn e podem ser em formato de imagem, vídeo ou carrossel;
- Geração de leads: esse tipo de anúncio permite que os anunciantes capturem, diretamente na plataforma, informações de contato de usuários interessados em seus produtos ou serviços.
- Sponsored InMail: esses tipos de anúncios possibilitam às empresas enviar mensagens personalizadas diretamente para a caixa de entrada de usuários selecionados.
Youtube
Sendo o Youtube uma plataforma de compartilhamento de vídeos, ela oferece várias opções de anúncios pagos em estilos diversos para as empresas promoverem seus produtos ou serviços.
As opções incluem:
- Anúncios em vídeo puláveis: são exibidos no player de vídeo com uma opção de pular após cinco segundos;
- Anúncios em vídeo não puláveis: o anúncio é exibido no player de vídeo, possui 15 ou 20 segundos de duração, dependendo dos padrões regionais e o espectador precisa assistir para que o vídeo seja exibido;
- Anúncios bumper: aparecem no player de vídeo e têm até seis segundos de duração, sendo não puláveis;
- Anúncios fora do player de vídeo: anúncios do feed de exibição aparecem no feed de vídeos recomendados abaixo do player nos dispositivos móveis e ao lado dele nos computadores;
- Anúncios em sequência: também chamados de conjuntos de anúncios, são dois anúncios que podem aparecer em sequência se a publicidade pulável e não pulável estiver ativada nos vídeos mais longos do espectador.
TikTok
O TikTok é mais uma rede social de compartilhamento de vídeos curtos que se tornou popular, principalmente em meio ao público jovem, nos últimos anos.
As opções de anúncios no TikTok incluem:
- TopView: são anúncios em tela cheia que aparecem quando o usuário abre o aplicativo, têm duração de até 60 segundos e são os primeiros conteúdos vistos pelo usuário ao entrar no TikTok.
- In-Feed Ads: anúncios que aparecem no feed de vídeos do usuário como um vídeo nativo no feed de vídeos e podem ter duração de até 60 segundos. Eles são intercalados com o conteúdo do usuário.
- Branded Hashtags: anúncios que promovem uma hashtag personalizada criada pela marca. Os usuários são incentivados a criar e compartilhar vídeos usando a hashtag da marca, aumentando a visibilidade e o engajamento da campanha.
- Brand Takeovers: anúncios que aparecem assim que o usuário abre o aplicativo. Eles podem ser em formato de imagem, vídeo ou gif e ocupam toda a tela e existe a opção de incluir um link para redirecionar o usuário para uma página externa.
- Branded Effects: anúncios que incluem efeitos personalizados que podem ser adicionados aos vídeos dos usuários. Esses efeitos são exclusivos da marca e podem ser usados pelos usuários em seus próprios vídeos. Eles são uma ótima maneira de aumentar o envolvimento e a conscientização da marca.
Native ADS
Os anúncios nativos são uma forma de publicidade que se integra perfeitamente ao conteúdo editorial do site ou aplicativo em que aparecem.
Eles são projetados para se parecerem com o conteúdo editorial, mantendo a integridade do conteúdo e oferecendo aos anunciantes uma oportunidade de promover seus produtos ou serviços de forma não intrusiva.
Agora, confira alguns exemplos de sites de Native Ads:
- Taboola: é uma plataforma de descoberta de conteúdo que exibe anúncios nativos em sites de notícias, entretenimento e outros. Eles aparecem na forma de "sugestões de conteúdo";
- Outbrain: funciona de maneira semelhante ao Taboola, exibindo anúncios nativos em sites de notícias e entretenimento que aparecem na forma de "leia também" ou "você também pode gostar";
- Yahoo Gemini: é um site de publicidade nativo do Yahoo que permite exibir anúncios nativos em vários formatos, incluindo anúncios em feed de notícias, anúncios de pesquisa e anúncios de aplicativos móveis;
- Applovin: é uma plataforma de publicidade móvel que oferece soluções de publicidade programática e anúncios nativos personalizados utilizando dados de comportamento do usuário para otimizar os anúncios e melhorar a experiência do usuário;
- AdNow: site de publicidade nativa que permite a exibição de anúncios personalizados em diferentes formatos e dispositivos, visando melhorar a experiência do usuário e a monetização do tráfego dos editores usando tecnologias de aprendizado de máquina para otimizar a entrega dos anúncios e maximizar o ROI dos anunciantes.
Como fazer mídia paga?
Agora que já explicamos o que é a mídia paga, suas vantagens e os principais canais, confira essas dicas de como desenvolver uma estratégia com mídia paga.
Defina os objetivos das campanhas
Comece definindo claramente quais são seus objetivos e metas de campanha, como aumentar as vendas, gerar mais leads, aumentar o reconhecimento da marca ou aumentar o tráfego do site.
Isso ajudará a orientar as decisões de campanha e a medir o sucesso.Isso deve ser feito através de um plano de mídia, documento essencial para planejar toda a estratégia de mídia paga.
Escolha os canais
Identifique os canais que são mais relevantes para o seu público-alvo e que podem ser mais eficazes para alcançar seus objetivos de campanha.
Considere o seu público-alvo, o seu orçamento e os seus objetivos de campanha ao escolher os canais ideais para sua marca.
Defina a plataforma
Depois de escolher os canais, selecione a plataforma específica que você usará para exibir seus anúncios.
Por exemplo, se você optar por usar as mídias sociais como seu canal de publicidade, pode optar por usar o Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, entre outros.
Isso porque, como explicamos no tópico anterior, cada plataforma tem opções diferentes de segmentação e formatos de anúncios disponíveis.
Crie anúncios conforme os interesses do público-alvo
Ao criar seus anúncios, é importante considerar os interesses e desejos do seu público-alvo. Pense em como você pode destacar os benefícios do seu produto ou serviço e criar uma mensagem atraente para ele.
Além disso, certifique-se de que o anúncio está alinhado com a sua marca e o Tom & Voz dela.
Contrate uma agência de marketing
Se você não tem experiência em marketing ou simplesmente quer ter certeza de que suas campanhas serão bem-sucedidas, considere contratar uma agência de tráfego para ajudar a criar e executar suas campanhas de mídia paga.
As agências de marketing podem ajudar a orientar suas decisões, garantir que seus anúncios atinjam o público-alvo certo e ajudar a medir o sucesso de suas campanhas.
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