Anunciar no Google faz com que a sua marca apareça em uma das plataformas mais acessadas no mundo virtual. Por outro lado, alguns deixam de aproveitar essa ferramenta por não terem ideia de como realizar publicidade nela.
Para ajudar nesse entendimento, mostraremos como anunciar no Google. Falaremos também sobre custos, recursos gratuitos e tipos de publicidade disponíveis. Avance para os próximos tópicos!
O Google Ads é o principal serviço de publicidade disponível para as marcas que desejam utilizar a plataforma do Google. Quando um usuário digita uma palavra ou frase no campo de busca, as publicidades relacionadas ao termo pesquisado aparecem nas primeiras posições como links patrocinados.
Essa posição privilegiada resulta em muitos cliques para as páginas das empresas. Afinal, o Google recebe uma “avalanche” de visitantes diariamente. De acordo com uma pesquisa realizada pela Oberlo, 92% das pesquisas feitas na internet são realizadas por meio dessa plataforma.
Isso significa que, em média, 9 em cada 10 usuários da internet utilizam o Google como mecanismo de busca.
Além da página de busca, o Google Ads permite que a publicidade seja criada e apareça em diversos canais da marca, como: YouTube, Maps e Google Shopping. Sem dúvidas, o Google Ads é a “porta de entrada” para potencializar as campanhas de marketing de um negócio.
Para ter sucesso em anunciar no Google, é fundamental seguir algumas etapas. A seguir, apontamos quais são elas.
O primeiro passo é acessar a plataforma Google Ads e preencher as informações solicitadas no login da conta. Caso ainda não tenha uma, será preciso realizar o cadastro. Quando a conta é acessada, logo surge um dashboard que permite, dentre outras funcionalidades, planejar palavras-chave.
Outra ação importante é definir o objetivo e formato da campanha.
Quanto ao objetivo, pode ser: aumentar o número de visitas no blog, o volume de conversões no site, ou a receita do comércio virtual.
Já o tipo de campanha, a marca pode optar por:
O formato da campanha precisa estar alinhado com a meta da publicidade. Como definir boas metas? As seguintes perguntas podem ajudar:
Para nomear as campanhas é importante ter um método de padronização. O ideal é que os nomes das campanhas sejam autoexplicativos, curtos, agrupáveis e alinhados com o estágio do funil de vendas.
A seguir, a marca definirá as redes de distribuição dos anúncios. Como dito no tópico anterior, a plataforma Google Ads permite que a publicidade chegue nas diversas mídias, como: YouTube, Maps e Google Shopping. Para entender qual é o melhor canal, é preciso descobrir qual é frequentado pelo público-alvo.
É necessário também segmentar geograficamente a campanha. Isso significa que os anúncios alcançaram apenas o público que estiver em locais estratégicos para a marca. Além disso, o negócio precisa escolher o idioma para a campanha. Em especial, se a publicidade for feita em outros países.
Para chegar ao orçamento ideal, a marca pode utilizar a ferramenta de planejamento do Google Ads e especialistas que possam criar uma previsão de resultados. Dessa forma, se evita investimentos desproporcionais e colher resultados desanimadores. Com base nessa informação, fica mais fácil definir também o limite orçamentário.
Atualmente existem diversas estratégias de lances disponíveis no Google Ads e cada uma delas tem utilidades distintas e podem ser aplicadas para determinadas situações e negócios.
Ou lances inteligentes, que precisam de configurações avançadas, como:
Dentro de uma mesma campanha é fundamental agrupar palavras-chave semelhantes para usar mesmo ajustes de lance e outras configurações em comum. Só assim é possível identificar padrões de resultado, ajustar lances, negativar termos de pesquisa não desejados e otimizar anúncios.
Para escolher as melhores palavras-chave para um negócio, é fundamental tentar imaginar como os seus clientes buscariam por sua solução na pesquisa do Google. Para facilitar essa tarefa o Google Ads possui uma interessante ferramenta denominada planejador de palavras-chave. Por meio dele, é possível inserir um conjunto de termos de busca, de preferência aqueles que seriam úteis para exibir os anúncios da marca, e então são sugeridos uma série de outras palavras-chave relacionadas.
Além disso, também existe a opção do anunciante inserir a URL de uma página, para que a ferramenta faça uma varredura no seu site e proponha, de maneira automática, uma série de palavras-chave que podem ser úteis para inserir na campanha e atrair potenciais clientes.
Para que o primeiro anúncio seja responsivo, a empresa precisa adicionar alguns atributos, como:
As Extensões de Anúncios são recursos essenciais para aumentar a taxa de clique, facilitar a geração de leads e ações como ligações, além de garantir mais espaço para os anúncios na rede de pesquisa.
As extensões podem assumir diversas formas:
Abaixo, você confere um exemplo de sitelinks, um dos tipos de extensão de anúncio mais utilizada:
Já a funcionalidade “variações de anúncios”, permite que o negócio crie e teste com facilidade várias versões de publicidades para diferentes campanhas. O objetivo é visualizar o desempenho dos anúncios, escolher o que apresenta melhores previsões e investir em melhorias.
Dependendo da escolha da moeda e do país, o Google Ads apresenta as opções de pagamento disponíveis, bem como informações importantes. No geral, as alternativas são: boleto bancário, cartões de crédito e cartões de crédito alternativos.
Não existe valor mínimo para anunciar no Google Ads. A ferramenta permite escolher valores diários de investimento adequados ao seu orçamento. E ao final do mês o anunciante nunca terá investido mais do que 30,4 vezes o valor diário. Ou seja, nunca ultrapassará o valor de 30 dias de investimento mais 40% do valor de 1 dia.
Esse valor diário será consumido de maneiras distintas, de acordo com o tipo de campanha escolhida. No Google Ads existem vários tipos de anúncios, os que aparecem nos resultados de pesquisa, os anúncios gráficos que são vistos em sites e os que são exibidos no Youtube.
Uma das vantagens do Google Ads são os formatos de anúncios disponíveis. Dentre a variedade, a marca pode optar pela que mais se adequa às suas estratégias e ao orçamento interno. A seguir, listamos os modelos oferecidos pela plataforma e suas formas de cobrança pelo anúncio.
Nos resultados de pesquisa, o Google cobra de seus anunciantes apenas quando este recebe um clique em sua publicidade. O valor pago se dá por um leilão online em tempo real cada vez que um usuário faz uma pesquisa. Este leilão, além de definir quais anúncios serão exibidos, também determina a ordem em que eles aparecerão e qual o valor do CPC (custo por clique) de cada anúncio
Para se entender o funcionamento do leilão é fundamental saber que o Google quer que seus resultados de pesquisa sejam muito úteis para seus usuários. Para isso, ele estabelece o que é chamado de “thresholds” que se traduz em “patamares” de qualidade de anúncio, que são valores mínimos de qualidade para o anúncio exibir em determinadas posições.
Em um leilão tradicional, o arrematador paga apenas o valor mais baixo necessário para superar os outros participantes. No Google Ads é similar, porém a diferença é que além de superar os concorrentes, também é necessário atingir esses patamares de qualidade para exibir o anúncio e disputar determinadas posições.
Além disso, assim como qualquer leilão, no leilão virtual do Google Ads existe um objeto a ser leiloado - que nesse caso é o tópico e natureza da pesquisa. Outra condicionante são os seus participantes e quanto eles estão dispostos a pagar. Além das circunstâncias deste leilão: quando e onde ele é realizado etc
Em termos mais práticos, imagine que existem 3 anunciantes com pontuação de qualidade de 60 50 30 e o patamar de qualidade para exibir é de 40. Será exibido na primeira posição o anunciante com 60 pontos, que pagará o mínimo (valor de reserva*) a mais que o seguinte, o de 50, que por sua vez, pagará o mínimo para superar a pontuação de 40. O de 30 não será exibido.
*Valor de reserva: É a mínima unidade monetária do país (ou 1 centavo de dólar).
Mas, afinal, como são compostas essas pontuações de qualidade?A composição da pontuação de qualidade, também chamada de “classificação” do anúncio, ou em inglês Ad Rank, é composta por alguns fatores que conseguimos interferir e outros calculados pelo Google:
As cobranças por CPM se baseiam no número de vezes que o anúncio é visto pelos usuários da internet. Diferente da cobrança por CPC, os anúncios de Display e do Youtube geralmente são configurados para que sejam cobrados quando os anúncios são exibidos e não apenas quando clicados. Por sua vez, o custo por cada exibição é tão pequeno, que o mais comum é usarmos 1.000 impressões como referência de preço e não apenas uma. Daí vem o nome CPM, custo por mil impressões.
Assim como nos leilões na página de resultados de pesquisa, também ocorrem leilões pelos espaços de publicidade em sites parceiros do Google e no Youtube.
Porém, agora ao invés de levar em consideração a concorrência pela palavra chave buscada, os fatores que determinam a competitividade do espaço oferecido é o tópico do canal, ou seja, os temas tratados no site ou vídeo do youtube em que seu anúncio será exibido. Bem como os interesses do usuário que está consumindo aquele site ou conteúdo na plataforma do Youtube.
Além disso, para disputa dos leilões para esses tipos de anúncio, é considerado o orçamento diário da campanha, bem como o índice de qualidade. Nesse caso, novamente são consideradas a atratividade e a relevância do conteúdo anunciado. Se o anúncio atrai bastante cliques ou visualizações e apresenta boa correlação com o público-alvo escolhido nas segmentações da campanha.
Como ficou bem evidente, os anúncios no Google Ads são pagos. Porém, é possível fazer a marca aparecer na página de resultados sem a necessidade de investir dinheiro. Para isso, é necessário utilizar algumas estratégias. Vejamos quais são elas!
Essa funcionalidade gratuita permite que a empresa registre informações sobre: horário de funcionamento, localização, fotos e links de páginas importantes do site.
Quando um usuário buscar por empresas que prestam determinados serviços, uma caixinha com informações sobre negócios que atuam no ramo aparece na parte direita da página do Google.
Investir em estratégias de search engine optimization (SEO) pode impulsionar a página da marca e fazê-la chegar às primeiras posições na página de buscadores. Entre as ações necessárias para melhorar o SEO, está a escolha de palavras-chave, melhoria da usabilidade e experiência do site.
A melhor forma de potencializar as campanhas de anúncios no Google Ads é por meio da parceria especializada da Boost Your Bizz (BYB). Dentre os serviços que disponibilizamos, podemos destacar:
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