Anunciar no Google: saiba como fazer, quanto custa e dicas!

Anunciar no Google faz com que a sua marca apareça em uma das plataformas mais acessadas no mundo virtual. Por outro lado, alguns deixam de aproveitar essa ferramenta por não terem ideia de como realizar  publicidade nela.

Para ajudar nesse entendimento, mostraremos como anunciar no Google. Falaremos também sobre custos, recursos gratuitos e tipos de publicidade disponíveis. Avance para os próximos tópicos!

Anunciar no Google: o que é?

O Google Ads é o principal serviço de publicidade disponível para as marcas que desejam utilizar a plataforma do Google. Quando um usuário digita uma palavra ou frase no campo de busca, as publicidades relacionadas ao termo pesquisado aparecem nas primeiras posições como links patrocinados.

Essa posição privilegiada resulta em muitos cliques para as páginas das empresas. Afinal, o Google recebe uma “avalanche” de visitantes diariamente. De acordo com uma pesquisa realizada pela Oberlo, 92% das pesquisas feitas na internet são realizadas por meio dessa plataforma.

Isso significa que, em média, 9 em cada 10 usuários da internet utilizam o Google como mecanismo de busca. 

Além da página de busca, o Google Ads permite que a publicidade seja criada e apareça em diversos canais da marca, como: YouTube, Maps e Google Shopping. Sem dúvidas, o Google Ads é a “porta de entrada” para potencializar as campanhas de marketing de um negócio.

Como anunciar no Google: passo a passo

Para ter sucesso em anunciar no Google, é fundamental seguir algumas etapas. A seguir, apontamos quais são elas.

Acessar o site do Google Ads e logar em sua conta

O primeiro passo é acessar a plataforma Google Ads e preencher as informações solicitadas no login da conta. Caso ainda não tenha uma, será preciso realizar o cadastro. Quando a conta é acessada, logo surge um dashboard que permite, dentre outras funcionalidades, planejar palavras-chave.

Escolha objetivo e tipo de campanha 

Outra ação importante é definir o objetivo e formato da campanha. 

Quanto ao objetivo, pode ser: aumentar o número de visitas no blog, o volume de conversões no site, ou a receita do comércio virtual. 

Já o tipo de campanha, a marca pode optar por:

• Rede de pesquisa;
• Shopping;
• Rede de display;
• Discovery;
• YouTube;
• Download de App.

Estipule uma meta 

O formato da campanha precisa estar alinhado com a meta da publicidade. Como definir boas metas? As seguintes perguntas podem ajudar:

• Qual é a estratégia de negócios da marca?
• Qual é o perfil do público-alvo?
• Por que a empresa investe em mídia paga?

Escolha o nome da campanha 

Para nomear as campanhas é importante ter um método de padronização. O ideal é que os nomes das campanhas sejam autoexplicativos, curtos, agrupáveis e alinhados com o estágio do funil de vendas. 

Redes de distribuição 

A seguir, a marca definirá as redes de distribuição dos anúncios. Como dito no tópico anterior, a plataforma Google Ads permite que a publicidade chegue nas diversas mídias, como: YouTube, Maps e Google Shopping. Para entender qual é o melhor canal, é preciso descobrir qual é frequentado pelo público-alvo.

Localização e idioma 

É necessário também segmentar geograficamente a campanha. Isso significa que os anúncios alcançaram apenas o público que estiver em locais estratégicos para a marca. Além disso, o negócio precisa escolher o idioma para a campanha. Em especial, se a publicidade for feita em outros países.

Orçamento 

Para chegar ao orçamento ideal, a marca pode utilizar a ferramenta de planejamento do Google Ads e especialistas que possam criar uma previsão de resultados. Dessa forma, se evita investimentos desproporcionais e colher resultados desanimadores. Com base nessa informação, fica mais fácil definir também o limite orçamentário.

Estratégias de Lances 

Atualmente existem diversas estratégias de lances disponíveis no Google Ads e cada uma delas tem utilidades distintas e podem ser aplicadas para determinadas situações e negócios.

• Lance de CPC manual - controle do valor pago por clique
• Maximizar Cliques - aumentar tráfego
• Parcela de Impressões Desejada - exibir anúncios acompanhando a concorrência do mercado
• CPM - controlar o custo por impressão
• CPV - controlar o custo pago por visualizações (semelhante ao CPM, porém para visualizações de vídeo)

Ou lances inteligentes, que precisam de configurações avançadas, como:

• Maximizar Conversões, 
• Custo por ação (CPA) desejado, 
• Retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado, 
• Maximizar o valor da conversão

Grupo de anúncios 

Dentro de uma mesma campanha é fundamental agrupar palavras-chave semelhantes para usar mesmo ajustes de lance e outras configurações em comum. Só assim é possível identificar padrões de resultado, ajustar lances, negativar termos de pesquisa não desejados e otimizar anúncios.

Palavra-chave 

Para escolher as melhores palavras-chave para um negócio, é fundamental tentar imaginar como os seus clientes buscariam por sua solução na pesquisa do Google. Para facilitar essa tarefa o Google Ads possui uma interessante ferramenta denominada planejador de palavras-chave. Por meio dele, é possível inserir um conjunto de termos de busca, de preferência aqueles que seriam úteis para exibir os anúncios da marca, e então são sugeridos uma série de outras palavras-chave relacionadas.

Além disso, também existe a opção do anunciante inserir a URL de uma página, para que a ferramenta faça uma varredura no seu site e proponha, de maneira automática, uma série de palavras-chave que podem ser úteis para inserir na campanha e atrair potenciais clientes. 

Crie o primeiro anúncio 

Para que o primeiro anúncio seja responsivo, a empresa precisa adicionar alguns atributos, como:

• URL final;
• Títulos (de 3 a 15  variações com 30 caracteres cada)
• Caminho de URL a ser exibido;
• Descrições (de 2 a 4 variações com 90 caracteres cada).

Crie extensões de anúncio

As Extensões de Anúncios são recursos essenciais para aumentar a taxa de clique, facilitar a geração de leads e ações como ligações, além de garantir mais espaço para os anúncios na rede de pesquisa.

As extensões podem assumir diversas formas:

• Snippets estruturados - textos informativos com informações mais detalhadas sobre o site;
• Sitelinks - são adicionados links clicáveis de seções de site no anúncio;
• Frases em destaque -  promova aspectos conhecidos ou exclusivos da empresa usando poucas palavras ou uma única frase.
• Formulário de Lead - é possível ativar um recurso que o usuário preenche um cadastro antes de visitar o site
• Ligação  - é possível adicionar um botão para que o usuário ligue diretamente para a empresa.

Abaixo, você confere um exemplo de sitelinks, um dos tipos de extensão de anúncio mais utilizada:

Variações no anúncio 

Já a funcionalidade “variações de anúncios”, permite que o negócio crie e teste com facilidade várias versões de publicidades para diferentes campanhas. O objetivo é visualizar o desempenho dos anúncios, escolher o que apresenta melhores previsões e investir em melhorias.

Informações de pagamento

Dependendo da escolha da moeda e do país, o Google Ads apresenta as opções de pagamento disponíveis, bem como informações importantes. No geral, as alternativas são: boleto bancário, cartões de crédito e cartões de crédito alternativos.

Quanto custa um anúncio no Google

Não existe valor mínimo para anunciar no Google Ads. A ferramenta permite escolher valores diários de investimento adequados ao seu orçamento. E ao final do mês o anunciante nunca terá investido mais do que 30,4 vezes o valor diário. Ou seja, nunca ultrapassará o valor de 30 dias de investimento mais 40% do valor de 1 dia. 

Esse valor diário será consumido de maneiras distintas, de acordo com o tipo de campanha escolhida. No Google Ads existem vários tipos de anúncios, os que aparecem nos resultados de pesquisa, os anúncios gráficos que são vistos em sites e os que são exibidos no Youtube. 

Modelos de anúncio do Google Ads

Uma das vantagens do Google Ads são os formatos de anúncios disponíveis. Dentre a variedade, a marca pode optar pela que mais se adequa às suas estratégias e ao orçamento interno. A seguir, listamos os modelos oferecidos pela plataforma e suas formas de cobrança pelo anúncio.

Google Search ou Google Pesquisa 

Modo de cobrança: CPC (Custo por clique) 

Nos resultados de pesquisa, o Google cobra de seus anunciantes apenas quando este recebe um clique em sua publicidade. O valor pago se dá por um leilão online em tempo real cada vez que um usuário faz uma pesquisa. Este leilão, além de definir quais anúncios serão exibidos, também determina a ordem em que eles aparecerão e qual o valor do CPC (custo por clique) de cada anúncio 

Para se entender o funcionamento do leilão é fundamental saber que o Google quer que seus resultados de pesquisa sejam muito úteis para seus usuários. Para isso, ele estabelece o que é chamado de “thresholds” que se traduz em “patamares” de qualidade de anúncio, que são valores mínimos de qualidade para o anúncio exibir em determinadas posições.

Em um leilão tradicional, o arrematador paga apenas o valor mais baixo necessário para superar os outros participantes. No Google Ads é similar, porém a diferença é que além de superar os concorrentes, também é necessário atingir esses patamares de qualidade para exibir o anúncio e disputar determinadas posições.  

Além disso, assim como qualquer leilão, no leilão virtual do Google Ads existe um objeto a ser leiloado - que nesse caso é o tópico e natureza da pesquisa. Outra condicionante são os seus participantes e quanto eles estão dispostos a pagar. Além das circunstâncias deste leilão: quando e onde ele é realizado etc

Em termos mais práticos, imagine que existem 3 anunciantes com pontuação de qualidade de 60 50 30 e o patamar de qualidade para exibir é de 40. Será exibido na primeira posição o anunciante com 60 pontos, que pagará o mínimo (valor de reserva*) a mais que o seguinte, o de 50, que por sua vez, pagará o mínimo para superar a pontuação de 40. O de 30 não será exibido. 

*Valor de reserva: É a mínima unidade monetária do país (ou 1 centavo de dólar).

Mas, afinal, como são compostas essas pontuações de qualidade?A composição da pontuação de qualidade, também chamada de “classificação” do anúncio, ou em inglês Ad Rank, é composta por alguns fatores que conseguimos interferir e outros calculados pelo Google: 

• Taxa de cliques esperada 
• A relevância do anúncio 
• A experiência na página de destino 
• O lance de CPC máx.
• A concorrência do leilão, 
• O contexto da pesquisa 

Como ficar nas melhores posições de pesquisa

1. Crie extensões de anúncios, como os Sitelinks, Snippets Estruturados, Frases de Destaque etc. Além disso, incluía informações que são diferenciais da sua empresa. Isso pode melhorar a taxa de cliques (CTR) esperada.
   
2. Foque na relevância dos anúncios: Imagine-se na pele do usuário que está buscando pelo seu serviço e não conhece sua marca para fazer uma avaliação imparcial do seu anúncio.
   
3. Tenha um site com boa performance: Isso significa que sua página de destino deve exibir de maneira prática e rápida aquilo que o usuário buscou. Além de ter um carregamento rápido. 
4. Lances ajustados: Use a ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google Ads para manter seu lance competitivo com o seu mercado. 
5. Faça análises profundas de resultado: leia os números segmentados por dispositivos, gênero, idade, renda, locais, horários, interesses etc. E passe a entender em quais contexto seus anúncios desempenham bem ou mal para fazer ajustes gradativos. 

Google Display Network e Youtube

Modo de cobrança: Pagamento por exibição (CPM) 

As cobranças por CPM se baseiam no número de vezes que o anúncio é visto pelos usuários da internet. Diferente da cobrança por CPC, os anúncios de Display e do Youtube geralmente são configurados para que sejam cobrados quando os anúncios são exibidos e não apenas quando clicados. Por sua vez, o custo por cada exibição é tão pequeno, que o mais comum é usarmos 1.000 impressões como referência de preço e não apenas uma. Daí vem o nome CPM, custo por mil impressões. 

Assim como nos leilões na página de resultados de pesquisa, também ocorrem leilões pelos espaços de publicidade em sites parceiros do Google e no Youtube.

Porém, agora ao invés de levar em consideração a concorrência pela palavra chave buscada, os fatores que determinam a competitividade do espaço oferecido é o tópico do canal, ou seja, os temas tratados no site ou vídeo do youtube em que seu anúncio será exibido. Bem como os interesses do usuário que está consumindo aquele site ou conteúdo na plataforma do Youtube. 

Além disso, para disputa dos leilões para esses tipos de anúncio, é considerado o orçamento diário da campanha, bem como o índice de qualidade. Nesse caso, novamente são consideradas a atratividade e a relevância do conteúdo anunciado. Se o anúncio atrai bastante cliques ou visualizações e apresenta boa correlação com o público-alvo escolhido nas segmentações da campanha. 

Como divulgar no Google de graça

Como ficou bem evidente, os anúncios no Google Ads são pagos. Porém, é possível fazer a marca aparecer na página de resultados sem a necessidade de investir dinheiro. Para isso, é necessário utilizar algumas estratégias. Vejamos quais são elas!

Google meu negócio 

Essa funcionalidade gratuita permite que a empresa registre informações sobre: horário de funcionamento, localização, fotos e links de páginas importantes do site. 

Quando um usuário buscar por empresas que prestam determinados serviços, uma caixinha com informações sobre negócios que atuam no ramo aparece na parte direita da página do Google. 

SEO

Investir em estratégias de search engine optimization (SEO) pode impulsionar a página da marca e fazê-la chegar às primeiras posições na página de buscadores. Entre as ações necessárias para melhorar o SEO, está a escolha de palavras-chave, melhoria da usabilidade e experiência do site.

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