O que é RD Station e como usar nas suas estratégias de marketing?

Hoje, 72% das empresas de maior sucesso utilizam recursos de automação de marketing (dados da Hubspot), mostrando o poder de investir e utilizar de maneira estratégica ferramentas como o RD Station.

Porém, muitos negócios ainda têm dúvidas sobre como funciona a plataforma e como suas características podem ajudar a consolidar as estratégias digitais.

Neste artigo, vou te mostrar tudo o que você precisa saber sobre o RD Station. Então, se você está pensando em contratar a ferramenta ou quer saber um pouco mais sobre o que é o RD, continue a leitura! 

O que você vai ver no conteúdo:

• O que é RD Station?
• Para que serve o RD Station?
• Como funciona o RD Station?
• Quais os requisitos para usar o RD
• Vantagens e Desvantagens do RD Station

O que é RD Station?

O RD Station é uma ferramenta de automação de marketing e vendas, desenvolvida pela Resultados Digitais – empresa brasileira que atualmente é líder do segmento na América Latina. 

Utilizada por grande parte dos negócios que visam melhorar a presença no digital, a plataforma permite desenvolver campanhas de Inbound Marketing para atrair, nutrir, qualificar e converter leads em clientes. 

Para isso, conta com diversos recursos essenciais para as estratégias digitais:

• Criação de landing pages. 
• Criação de e-mail marketing e fluxos de automação.
• Segmentação de leads. 
• Lead tracking e Lead scoring.
• Gerenciamento de redes sociais. 
• Otimização para SEO.
• Dashboard para análises em tempo real. 

Para que serve o RD Station?

Agora que você já entendeu o que é o RD Station e conheceu alguns de seus principais recursos, vou te falar um pouco sobre os principais usos da ferramenta. 

Atração de Leads

Para o sucesso de uma campanha de marketing digital, a atração dos leads é essencial. Assim, para isso, a ferramenta auxilia no gerenciamento de postagens em mídias sociais (Instagram, Facebook, Linkedin e Twitter).

Além disso, permite criar um painel de palavras-chave e fazer auditoria SEO com o intuito de otimizar as páginas do seu site, dois recursos essenciais para garantir o aumento constante do tráfego orgânico.

Geração de Leads

Aqui é onde o RD Station Marketing brilha! Após atrair um público qualificado para o seu negócio, é hora de converter esses visitantes em leads. 

Com as funcionalidades de criação de landing pages, formulários, pop-ups e botões de whatsapp,  é possível gerar pontos de conversão e coletar dados estratégicos dos leads.

Assim, você otimiza e melhora consideravelmente a geração de leads para o seu negócio.

Nutrição e Qualificação de Leads

Uma vez que seu negócio atrai e gera uma grande quantidade de leads, as funcionalidades do RD Station auxiliam na nutrição e qualificação deles. 

Para isso, conta com funcionalidades como a criação de e-mail marketing e fluxos de automação, com diversas possibilidades de personalização e ações com base no comportamento do usuário.

Além disso, é possível segmentar os leads para tornar as campanhas ainda mais efetivas. 

Para os negócios que desejam dar um passo a mais e conhecer profundamente os seus leads, o lead scoring permite fazer a qualificação automática do lead com base no seu perfil e interesses.

Outro ponto relevante: o RD Station também faz o monitoramento dos leads e suas ações nos sites onde tem o código de monitoramento instalado, um recurso conhecido como lead tracking.

Geração de Vendas

Além da RD Station Marketing, também existe a RD Station CRM, ferramenta de vendas que permite criar funis de vendas personalizados e gerir equipes comerciais. 

Com a integração direta na plataforma de Marketing, é possível automatizar todo o processo de marketing e vendas, e tornar o seu negócio uma máquina de resultados.

Análise de Resultados

O RD conta com um dashboard de resultados, onde é possível ver a quantidade de visitantes, leads, oportunidades e vendas geradas. Assim, fica muito mais fácil analisar o desempenho das campanhas e tomar decisões baseadas em dados concretos.

Como funciona o RD Station?

Com todas essas utilidades, você deve ter se interessado ainda mais em saber como funciona o RD Station na prática.

Primeiro, é interessante destacar que a ferramenta é baseada em um funil de vendas e suas funcionalidades estão divididas em 5 menus: dashboard, atrair, converter, relacionar e analisar.

Existe ainda um sexto menu, que é o “vender”, mas ele está disponível somente para os negócios que contratam a funcionalidade de CRM, e não aprofundarei muito sobre o CRM neste artigo.

Agora, conheça os recursos disponíveis em cada menu da plataforma:

Dashboard

O Dashboard é a tela principal do RD Station Marketing, onde é possível ter um resumo dos principais dados e resultados das campanhas desenvolvidas na plataforma.

Nela é possível ver rapidamente a quantidade de visitantes, leads, leads qualificados, oportunidades e vendas geradas. Tudo isso resumido em um gráfico de evolução mensal.

Ou seja, é um recurso bastante visual e que permite os gestores de marketing analisarem diariamente e de forma eficiente os dados de performance das campanhas para realizar otimizações constantes. 

Atrair

No menu atrair, estão localizados os recursos da ferramenta para atração de leads. Nele, você encontra:

• Postagem em mídias sociais - programe suas postagens nas principais redes sociais
• Facebook Lead Ads - integre formulários de campanhas de cadastro rápido do Meta aAs com o RD Station para acessar os leads diretamente pela plataforma
• Anúncios no Facebook - gerencie os anúncios patrocinados do Meta Ads diretamente pelo RD
• Painel de palavras-chave - monitore o desempenho orgânico das principais palavras-chave para o seu negócio
• Otimização para SEO - identifique pontos de melhoria em uma página para torná-la otimizada para SEO
• Link na Bio - recurso que permite criar uma página com links, semelhante ao link tree, porém com recursos mais visuais

Converter

O menu converter conta com as funcionalidades do RD Station voltadas para a conversão dos leads:

• Landing Pages - o construtor de landing pages do RD fornece diversos templates prontos e permite editar facilmente as páginas, sem a necessidade de conhecimento em desenvolvimento
• Formulários - crie formulários para usar no seu site ou em páginas web específicas e capturar os leads diretamente para a plataforma
• Pop-Ups - crie pop-ups para serem exibidos no seu site e aumentar as chances de conversão dos visitantes
• Campos Personalizados - gerencie e crie campos personalizados para os formulários do RD Station, conforme os dados que precisa coletar dos usuários
• Botões do Whatsapp - configure botões do WhatsApp, para serem exibidos em páginas específicas e melhorar a conversão dos leads

Relacionar 

No menu relacionar estão as funcionalidades que permitem melhorar e estreitar o relacionamento com os leads, através de recursos de qualificação e comunicação:

• Base de leads - acesse e gerencie a base de leads do RD Station, com opções para importar e exportar contatos, adicionar tags e excluir de leads
• Lead Scoring - configure pontuações para qualificar os leads de acordo com seu perfil (dados coletados pelos formulários) e ações tomadas pelo lead (abrir e-mail, visitar páginas, clicar em link)
• Lead Tracking - configure as páginas do site que o RD deve monitorar para ter acesso a informações sobre o comportamento dos leads no site
• Segmentação de Leads - esse recurso permite criar listas de segmentação de leads com base em diversos critérios que podem ser configurados de acordo com os seus objetivos
• E-mail - o construtor de e-mails do RD Station conta com diversos templates prontos e permite editar os e-mails de forma fácil e eficiente, além de contar com recursos para personalização da comunicação
• Automação de Marketing - crie automação de marketing com base em ações específicas tomadas pelos leads, a plataforma possui diversos gatilhos e ações para serem usados nas automações
• Mensagem do WhatsApp - esse é um recurso novo (que é e pago a parte) e permite criar e disparar mensagens para os leads diretamente do WhatsApp

Analisar

O menu analisar apresenta as ferramentas de análise de dados e geração de relatórios do RD Station: 

• Análise de Canais - exibe um dashboard com dados sobre os resultados das campanhas  em relação a cada canal de aquisição;

• Alcance - veja de forma simples a performance das principais redes sociais do negócio;
• Páginas mais acessadas - veja quais são as páginas mais acessadas do seu site, com dados de visualização, tempo na página e taxa de rejeição.

Quais os requisitos para usar o RD Station? 

O RD Station pode ser contratado através de seus diversos planos de assinatura. Ao todo existem 4 planos: Light, Basic, Pro e Enterprise. Cada um deles possuem recursos específicos disponíveis, você pode conferir sobre cada plano nesta página. 

Os recursos mostrados neste artigo foram baseados no Plano Pro, sendo assim, os planos inferiores apresentam algumas limitações de recursos.

Outro ponto interessante de destacar sobre o uso do RD Station, é que ele deve ser contratado de forma estratégica. Sendo assim, é essencial que seu negócio invista em ações de atração de leads, sejam elas de forma orgânica ou patrocinada. 

Uma boa dica é investir em marketing de conteúdo com a criação de conteúdos para blog, redes sociais e materiais ricos, como e-books, webinars e infográficos. 

Além de ajudar na atração e conversão de leads, esses materiais podem ser readaptados para os fluxos de automação e e-mail marketing para nutrição dos leads. 

Vantagens e Desvantagens do RD Station

A RD Station é uma das várias ferramentas de automação de marketing digital existentes no mercado e, por isso, é essencial avaliar os prós e contras para o seu negócio antes de decidir pela sua contratação. 

Vantagens do RD Station

• Auxilia na atração de visitantes e conversão de leads qualificados para o seu negócio.
• Ajuda a melhorar as taxas de conversão com os recursos para captura de leads.
• Promove uma tomada de decisão mais assertiva em relação às campanhas de Inbound Marketing, ao permitir analisar a efetividade de cada etapa do funil.
• É relativamente fácil de usar e aprender a implementar seus recursos.
• Conta com possibilidade de integração com diversas outras ferramentas do mercado, aumentando as possibilidades de atuação das campanhas.

Desvantagens do RD Station

Já como desvantagens do RD Station, algumas que posso destacar são:

• Apesar dos templates prontos, as landing pages e e-mails apresentam recursos limitados de edição e, caso seu negócio deseje ter materiais com um design bem elaborado, será necessário envolver programadores.
• Os relatórios auxiliam na visualização de dados de forma rápida, porém não são tão completos como as análises feitas diretamente pelo G.A, por exemplo.
• Poucas opções para realização de teste A/B.
• Os fluxos de automação apresentam recursos simples, o que pode ser uma grande desvantagem para e-commerces.

Entendeu o que é  RD e como pode ajudar seu negócio? 

De fato, criar e gerenciar estratégias de marketing digital com foco na atração, qualificação e nutrição de leads é uma tarefa bastante difícil e que exige, além do conhecimento técnico, o uso de ferramentas que permitam operacionalizar as estratégias. 

Com o uso do RD Station, com certeza, o seu negócio terá diversas vantagens para o crescimento no ambiente digital!