Marketing no Agronegócio: qual a importância e como utilizar?

O marketing no agronegócio se tornou um componente crucial para o sucesso das empresas e dos produtores do ramo.

Isso porque o cenário do agronegócio está passando por uma transformação digital que redefine a maneira como as empresas do setor alcançam seus públicos e conduzem seus negócios.  

A aplicação no marketing melhora a visibilidade da marca, atrai tráfego qualificado, melhora a conexão com os consumidores e possibilita a venda de forma online.

Saiba mais sobre a aplicação do marketing no agronegócio e a sua importância.

A tecnologia no campo também é um instrumento importante para comunicação e divulgação.

💡 O que você vai ver no conteúdo:

• O que é marketing digital no agronegócio?
• Qual a importância do marketing no agronegócio?
• Como utilizar o marketing digital no agronegócio?

O que é o marketing digital no agronegócio?

O marketing digital é uma ferramenta crucial para a transmissão eficaz de informações, construção de marcas sólidas e fortalecer o relacionamento entre empresas, produtos e consumidores do setor agro.

No contexto do agronegócio, as estratégias focam na comunicação, divulgação e distribuição de conteúdos em geral, através de diversos meios digitais:

• Tráfego Pago
• SEO
• Redes Sociais
• Blog
• E-mail Marketing
• Automação de Marketing
• Chatbots
• WhatsApp

A principal vantagem está no direcionamento das campanhas: através de dados é possível entender com quem você está conversando, quais produtos e informações são as preferidas do consumidor, além de instruir compras e incentivar a conversão.

Tudo isso contribui para o aumento de vendas, educação do consumidor, aumento do alcance de marca e muitas outras vantagens.

Qual a importância do marketing no agronegócio?

Uma pesquisa feita pela Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMRA), divulgada em maio de 2021, revelou o dado já vantajoso que mostra que o produtor rural está mais conectado do que nunca: 94% deles têm smartphones, contra 61% na pesquisa anterior, de 2017.

Agora, olhando para o lado dos consumidores, a Hedgehog Digital, em parceria com a Opinion Box, divulgou a terceira edição da pesquisa “State of Search Brasil” que mostrou que 70% dos brasileiros possuem o hábito de pesquisar sobre produtos, empresas e marcas na internet antes de realizar suas compras. 

Para complementar, de acordo com dados de 2020 da ABMR&A (Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócio):

• 40% dos empresários rurais e produtores agrícolas acessam a internet;
• 64% se conectam através de smartphones;
• 92% são ativos em redes sociais;
• 27% dos produtores rurais têm menos de 35 anos;

Surpreendentemente, muitas marcas do setor ainda não capitalizaram plenamente as vantagens das estratégias de marketing digital personalizadas. 

Investir em abordagens sob medida, que se alinhem aos valores e necessidades específicas de diferentes públicos, não apenas potencializa o alcance, mas também estabelece relacionamentos mais sólidos e duradouros.

Geração de alcance tanto local e internacional

Através de estratégias de marketing eficazes, as empresas do agronegócio podem ampliar sua presença não apenas em nível local, mas também conquistar visibilidade em âmbito internacional.

Tudo isso, consolidando sua marca e atraindo diferentes públicos ao redor do mundo, em um mercado frequentemente vasto e diversificado, de uma maneira que o marketing tradicional não possibilita. 

Segmentação de mercado

O agronegócio é um setor que abrange uma ampla gama de produtos e serviços, cada um atendendo a diferentes segmentos. 

O marketing ajuda as empresas a identificar e segmentar esses mercados de maneira eficaz, permitindo que adaptem suas estratégias para atender às necessidades específicas de cada grupo de consumidores.

Mensuração e Análise

O marketing digital desempenha um papel fundamental ao disponibilizar uma vasta gama de dados essenciais para orientar as decisões empresariais no agronegócio. Através da análise de métricas como taxas de cliques, interações nas redes sociais e comportamento do público-alvo, o marketing digital proporciona insights valiosos sobre o desempenho das estratégias de marketing. 

Essa visão detalhada não só permite ajustes imediatos para otimização, mas também enriquece a inteligência competitiva das empresas do setor, permitindo decisões mais embasadas e um posicionamento mais forte no mercado.

Custo-Benefício

O marketing digital se destaca pelo excelente custo-benefício que oferece, com um exemplo notável no Meta Ads (Facebook e Instagram), onde marcas podem iniciar campanhas com um investimento diário de 1 dólar por dia. 

Essa acessibilidade permite que empresas alcancem seu público-alvo de maneira direcionada e eficaz, tornando o marketing digital uma estratégia vantajosa para impulsionar a visibilidade e o sucesso no agronegócio. Ao aproveitar essa abordagem econômica, as empresas podem obter resultados tangíveis enquanto otimizam o uso de recursos financeiros.

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Diversidade de canais

Através de redes sociais, e-mail marketing, blogs, anúncios online e estratégias de SEO, as empresas podem construir uma presença abrangente e interativa, permitindo a divulgação direcionada de informações relevantes, promoções e conteúdo de valor. 

Essa diversidade de canais não apenas aumenta a visibilidade das marcas no mercado, mas também estabelece um canal de comunicação direto e contínuo com os consumidores, nutrindo relacionamentos sólidos e fomentando a confiança ao longo do tempo.

Acesso a informações

De acordo com uma pesquisa do Grupo Consumoteca, 80% dos consumidores dizem achar fundamental que a marca ou produto tenha avaliações positivas de outros consumidores na internet antes de efetuar suas compras. 

Ainda de acordo com o levantamento, 67% das pessoas pesquisam a respeito do preço, marca e informações dos produtos oferecidos antes de escolher efetuar a compra.

Levando esses dados em consideração, o marketing fornece uma plataforma para compartilhar informações vitais sobre produtos, métodos de produção, práticas sustentáveis e outros aspectos relevantes do agronegócio. 

Isso não apenas educa os consumidores, mas também ajuda a aumentar a conscientização sobre as questões relacionadas à agricultura e à alimentação, contribuindo para uma maior compreensão do setor.

Experiência do cliente

No cenário atual do agronegócio, o marketing desempenha um papel essencial ao atender às expectativas em constante evolução dos consumidores.

A demanda por respostas rápidas e experiências de contato excepcionais tornou-se uma norma, e é nesse contexto que os canais digitais emergem como ferramentas valiosas. 

Com o advento da tecnologia, os canais digitais oferecem uma plataforma eficaz para construir um relacionamento significativo com o cliente. Eles permitem que as empresas do agronegócio se envolvam com os consumidores no momento mais conveniente para eles, divulgando informações relevantes, compartilhando atualizações do setor e facilitando conversas interativas. 

Ao abraçar essa abordagem centrada no cliente, as empresas podem não apenas satisfazer as demandas do mercado, mas também nutrir relacionamentos duradouros que são fundamentais para o sucesso no setor altamente competitivo do agronegócio.

Análise Competitiva

Por fim, o marketing permite uma análise competitiva precisa e eficiente das estratégias dos concorrentes. Através do conhecimento e das ferramentas disponíveis no campo do marketing digital, as empresas podem obter insights valiosos sobre as táticas adotadas pelos concorrentes no mercado. 

Essa análise oferece uma visão aprofundada das tendências, abordagens e pontos fortes dos concorrentes, permitindo que as empresas ajustem suas próprias estratégias de forma informada e proativa. 

Ao compreender a paisagem competitiva de maneira abrangente, as empresas do agronegócio podem tomar decisões mais embasadas, identificar oportunidades de diferenciação e criar vantagens competitivas sustentáveis no mercado em constante mudança.

Como utilizar o marketing digital no agronegócio?

Utilizar o marketing digital de maneira eficaz no agronegócio envolve uma série de estratégias que visam promover produtos, aumentar a visibilidade da marca e atender às demandas do mercado. 

Aqui estão algumas etapas-chave para utilizar o marketing no agronegócio:

Pesquisa de mercado e análise de concorrentes

Antes de implementar qualquer estratégia de marketing, é fundamental entender o mercado em que o negócio atua. 

Realizar pesquisas de mercado ajuda a identificar tendências, necessidades dos consumidores, preferências de compra e até uma análise de como operam os concorrentes de um negócio.

Com o domínio de plataformas como SemRush e Biblioteca de Anúncios do Facebook, e vasta experiência em estratégias de marketing digital, é possível fazer uma análise de concorrentes bem detalhada.

Aqui, na agência BYB, nós focamos em 3 estratégias principais para entender os concorrentes:

1️⃣ Tráfego Pago: Analisamos anúncios  e palavras-chave dos concorrentes para ter insights e otimizar a presença da sua marca e gerar mais resultados  nos anúncios de canais como Google, Instagram, TikTok, Facebook e Youtube.

2️⃣ SEO: Analisamos as  palavras-chave dos concorrentes que têm melhor desempenho orgânico  e identificamos oportunidades para criar conteúdo relevante.

3️⃣ Redes Sociais: Analisamos os conteúdos, linhas editoriais, identidade, tom e voz e engajamento dos seguidores nas redes sociais e reviews dos seus concorrentes

Assim, para uma empresa do setor agro essa seria uma forma precisa de criar estratégias personalizadas de marketing digital para se destacar da concorrência.

Identificação de público-alvo

Na área do agronegócio, a identificação precisa do público-alvo desempenha um papel crucial na eficácia das campanhas de marketing. Por meio da análise detalhada dos dados demográficos dos clientes já existentes, é possível extrair informações valiosas sobre quem são os compradores ideais. 

Além disso, estudos realizados por gestores de tráfego permitem compreender as tendências de comportamento e preferências dos potenciais consumidores. Essa análise conjunta possibilita a definição de perfis de público mais precisos, levando em consideração fatores como localização, tamanho da operação agrícola e necessidades específicas.

Assim, ao segmentar o público-alvo com base nesses critérios, as campanhas de marketing podem ser personalizadas de forma mais eficaz.

Isso significa que as mensagens e estratégias podem ser adaptadas para atender às necessidades específicas de cada grupo, aumentando assim a probabilidade de engajamento e conversão.

Criação de branding

A criação de uma marca sólida é um passo crucial no marketing. A manutenção de uma identidade visual é um pilar fundamental para a construção de uma marca forte e confiável, principalmente se tratando do ambiente digital. Por meio do branding, a marca ganha “vida própria”, deixando uma impressão fixa na mente dos consumidores.

O nome da marca, o logotipo, a paleta de cores e outros elementos visuais são alguns dos fatores e ferramentas que transmitem a personalidade e os valores da marca.

Além disso, a confiança é um fator primordial na decisão de compra online para os consumidores, e uma identidade visual sólida contribui para estabelecer essa confiança. Isso porque, quando as marcas transmitem profissionalismo, coesão e autenticidade, elas se destacam como uma escolha válida e segura. 

Por fim, tão importante quanto esses elementos é o tom e a voz da marca. O tom e a voz definem a maneira como a marca se comunica, estabelecendo a sua identidade verbal. Um tom adequado e consistente, seja ele amigável, autoritário, informal ou sofisticado, ajuda a construir um relacionamento com o público.

Escolha de estratégias

As estratégias de marketing são abordagens planejadas e coordenadas para atingir objetivos específicos de promoção, conscientização e vendas de produtos ou serviços. 

No marketing, uma ampla gama de estratégias está disponível para atender às necessidades e metas individuais de um negócio. Conheça as principais: 

SEO (Otimização de Motores de Busca)

O SEO é uma estratégia que visa aumentar a visibilidade de um site nos resultados dos motores de busca como o Google. Isso é alcançado otimizando o conteúdo do site para palavras-chave relevantes ao agronegócio. 

Por exemplo, um produtor de culturas orgânicas pode otimizar seu site para palavras-chave como "cultivo orgânico de alimentos" ou "agricultura sustentável".

Já uma empresa de fertilizante agrícola, para palavras-chave como “Melhores fertilizantes para soja”, ou “otimização de cultivo de cana”.

Isso ajuda a direcionar tráfego qualificado para o site, aumentando o número de conversões - porém, para isso, é necessária uma estratégia para geração de leads. Quando atração e conversão são bem executadas, a chance de conquistar novos clientes é melhorada.

Inbound Marketing

O Inbound Marketing envolve a criação de conteúdo relevante e valioso de forma coordenada em diversos canais digitais para atração, conversão, nutrição e engajamentos do público-alvo. 

No contexto do agronegócio, isso pode incluir a utilização de ações direcionadas para diversos canais:

• Site
• Blog
• Redes Sociais
• E-mail Marketing

Mas, para ter sucesso, é importante investir em iscas digitais, ou seja, materiais ricos como e-books, webinars, palhinhas, checklists, apresentação e também ações como agendamento de demonstração de produtos.  

Assim, é possível trabalhar todo a jornada de compra dos clientes, desde a atração, conversão até o fechamento das vendas. 

Imagine o seguinte cenário: um produtor rural conhece uma marca de máquinas agrícolas através de conteúdos informativos, começa a seguir a marca nas redes sociais e converte em sua newsletter para receber promoções e dicas de cultivo e melhoramento de produção.

Esse é um meio para gerar leads para trabalhar um relacionamento mais direto com o cliente através de ferramentas como e-mail marketing, ações de WhatsApp e SDR. 

Anúncios pagos

Os anúncios pagos envolvem a promoção paga de conteúdo ou produtos para um público específico e segmentado.

De fabricantes de embalagens a vendedores de equipamentos e maquinários, a veiculação direcionada de anúncios permite atingir o público certo. Agricultores, produtores, e mesmo empresas que oferecem serviços e produtos químicos podem ser alvos específicos para campanhas de anúncios. 

Essa abordagem também beneficia empresas de startups que oferecem soluções inovadoras para os diferentes níveis de produtores, desde os pequenos até os grandes, facilitando o acesso a tecnologias e serviços benéficos para o setor.

O Google Ads, por exemplo, é uma plataforma de tráfego pago online que permite criar anúncios pagos que aparecem nos resultados de pesquisa do Google. 

No contexto do agronegócio, existe a possibilidade de criar anúncios que serão exibidos quando as pessoas pesquisarem palavras-chave relevantes para o setor, direcionando tráfego qualificado para o site da marca. 

A Meta Ads também é uma plataforma de tráfego pago que possibilita a divulgação de anúncios no Messenger e no Audience Network, mas principalmente no Facebook e no Instagram. 

Escolha de canais 

Os canais de marketing são os meios pelos quais a marca se comunica e interage com o seu público-alvo para promover seus produtos e/ou serviços. Eles são as plataformas através das quais você distribui suas mensagens e estratégias de marketing. 

Existem diversos tipos de canais disponíveis, e a escolha deles depende das características do público-alvo, dos objetivos da campanha e das preferências da empresa.

Os principais canais são:

Redes Sociais

As redes sociais oferecem um espaço para interagir diretamente com o público-alvo. 

Plataformas como Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn permitem compartilhar atualizações, imagens, vídeos e outros tipos de conteúdo. 

No agronegócio, as redes sociais podem ser usadas para mostrar os bastidores da sua operação, promover produtos, compartilhar histórias de sucesso e se envolver com os seguidores.

Site/SEO

Ter um site profissional e otimizado com todas as informações da empresa é fundamental para que as empresas do agronegócio sejam encontradas online. 

O SEO (Search Engine Optimization) permite que o site apareça nos resultados de pesquisa quando os profissionais do setor procuram por produtos ou informações relacionadas. 

Isso é especialmente importante, pois os produtores tendem a realizar pesquisas detalhadas antes de tomar decisões de compra.

CRM 

O uso de um sistema de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM) é outra abordagem interessante do marketing digital para o agronegócio. 

Ele permite rastrear interações com clientes existentes, coletar dados valiosos sobre suas preferências e histórico de compras, e personalizar as abordagens de marketing. 

Trabalhar com a base de clientes existente é uma oportunidade valiosa para fazer upselling, apresentando produtos complementares ou atualizados. Além disso, é uma maneira eficaz de manter a marca na mente dos clientes e lembrá-los de compras cíclicas sazonais.

Acompanhamento e análise de métricas

Acompanhar e analisar métricas é vital para avaliar o desempenho das estratégias de marketing no agronegócio e garantir a alocação eficiente de recursos. 

Ao definir indicadores-chave de desempenho (KPIs), como taxa de conversão, engajamento nas redes sociais e ROI (retorno sobre investimento), as empresas podem medir o impacto de suas iniciativas. 

Ferramentas de análise digital permitem rastrear o comportamento dos usuários, identificando quais conteúdos e canais são mais eficazes na condução de conversões e no envolvimento do público. Com base nessas métricas, é possível ajustar as estratégias em tempo real, otimizando a abordagem e garantindo que os esforços estejam alinhados com os objetivos de negócios. 

Faça Marketing para Agronegócio com a BYB

Se você busca impulsionar sua presença no agronegócio por meio de estratégias de marketing eficazes, contar com uma agência de marketing digital especializada é a abordagem ideal. 

Desenvolver campanhas de marketing realmente eficazes requer uma compreensão profunda do mercado, das nuances do público-alvo e das tendências específicas de cada setor. 

Assim, profissionais de marketing são capacitados para realizar as pesquisas e as análises corretas, garantindo a eficiência das estratégias e evitando perda de tempo e de recursos em campanhas que não geram resultados. 

Nesse contexto,  a Agência BYB pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Com nossos serviços de marketing digital, podemos criar estratégias personalizadas para aumentar a visibilidade do seu negócio, atrair novos clientes e parcerias, e fidelizar os já existentes. 

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